平面設計包年中廣告策略、廣告創(chuàng)意的步驟和程序

發(fā)布者：華鼎縱橫發(fā)布時間：2018-04-28 14:27:54 瀏覽次數(shù)：

概述：平面設計包年|平面設計包年公司|青島平面設計包年……

作品來源于：http://www.estudiomenta.mx/#/camellia-milk-tea/

平面設計包年中廣告策略、廣告創(chuàng)意的步驟和程序

一、偉大的廣告策略

策略是什么？

是路標

是指標

是指引方向

沒有策略，我們會掉入″隨意陷阱″。

所有平面設計包年中的策略都在找尋下列四樣東西：

1. 對誰說？――他是誰？喜歡什么？厭惡什么？有什想法？

2. 說什么？－－（創(chuàng)意賣點、支持點）傳遞什么樣的訊息可以讓他們相信或感動？

3. 如何說？――確立調性

4. 什么時候說？――媒介策略。

平面設計包年中的策略策略是什么？

打動消費者，使他們是哭或笑；

打中消費者腦海中那個紅心；

幫助您在成千上萬個廣告信息中脫穎而出。

廣告策略是因應市場行銷策略而產生的。

廣告策略為了達到行銷目標，而將所需告知的信息經由

廣告?zhèn)鬟f給告知的目標消費群。

策略的思考的過程：

行銷環(huán)境行銷決策方向行銷傳播各種不同的行銷技能扮演什么角色

SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。

廣告的目的――在于創(chuàng)造產品／服務在消費者心目中的位置。

在書寫廣告策略時應注意的邏輯思考：

１、行銷目標：

需要精確、明了、具體，例如：

在上市期間，達成X%的市場份額；

在本年度，本產品的銷售目標為X，較去年增長A％；

在品牌知名度上達到X％的成績。等。

２、廣告扮演的角色：

我們要達成什么目標？實際上，單憑廣告不能造成銷售；

我們要消費者看完廣告后如何想？有何感受？

廣告扮演的角色絕不是只在強調品牌偏好和知名度，所有廣告都要達成兩個目的――改變消費者的態(tài)度和行為

３、目標消費群：

同樣必須有精確的描述。清單如下――

他們是誰？（人口統(tǒng)計／心理因素）；

有什么樣的需求和滿足？

與本產品有什么樣的關系？

他們如何看廣告（對廣告的態(tài)度、喜好哪一類、怎樣接觸到廣告）？

４、品牌的定義：

依據(jù)目標群，如何突顯自己品牌的個性？例如：

可口可樂――溫馨、歡樂、正統(tǒng)；

百事可樂――年輕、反叛、挑戰(zhàn)。

５、競爭范疇：

從消費者的觀點看，有哪些產品／品類／品牌／競爭？從遠到近細分；

對手在說什么？在消費者腦海中占有什么？

如果晚進一個市場，千萬不要采用與競爭品牌相同的論點和作法；

不是購物清單，不要列下所有的品牌／品類，不要只尋找最明顯的答案，再找一下真正戰(zhàn)場的機會點。

６、我們在何處？

我們消費者在此刻如何看待本產品？

７、我們何處想？

看完廣告后期望消費者有什么反應？

８、利益點（核心部分）：

本品牌對消費者最有利的吸引點。只要說出來，就能造成改變消費者的態(tài)度與行為。

把與對手不同的賣點（差異化）說出來！

若利益相同（同質化），但對手未說出的把它說出來！

賣點必須單純！

賣點可以象爬樓梯一樣演進（如馬斯諾圖）

９、支持點（科技含量較高的較常用）：

使消費者相信的理由。理性訴求較易操作，感性較難操作。

１０、廣告策略的常見現(xiàn)象和錯誤：

廣告扮演的角色不明確

角色太多

品牌定義只是形容詞的堆砌

目標對象只是夢中情人

目標對象只是一群統(tǒng)計數(shù)字

目標對象描述與產品無關

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