YIPINHUI 酒莊品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

發(fā)布者：華鼎縱橫發(fā)布時(shí)間：2021-06-15 17:38:29 瀏覽次數(shù)：

概述：華鼎青島品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃YIPINHUI懿品匯酒莊，YIPINHUI 酒莊品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略……

YIPINHUI 酒莊品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)：建立和管理可獲利的顧客關(guān)系

YIPINHUI懿品匯酒莊酒品展示-Chateau Grand-Puy-Lacoste酒莊包裝設(shè)計(jì)

青島品牌設(shè)計(jì)-懿品匯產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

一、YIPINHUI 酒莊品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并概括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的步驟

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)為顧客創(chuàng)造價(jià)值并且建立可獲利的顧客關(guān)系，進(jìn)而從顧客那里獲得價(jià)值作為回報(bào)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程包括五個(gè)步驟，前四個(gè)步驟是為顧客創(chuàng)造價(jià)值。
第一步，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要了解市場(chǎng)以及顧客的需要和欲望。
第二步，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員以獲取、維持和發(fā)展目標(biāo)顧客為目標(biāo)為設(shè)計(jì)顧客驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
第三步，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng)建傳遞卓越價(jià)值的整合營(yíng)銷(xiāo)方案。前三步是第四步的基礎(chǔ)，
第四步是建立可獲利的顧客關(guān)系并令顧客感到滿意。最后一步，公司通過(guò)從顧客哪里獲取價(jià)值來(lái)形成牢固的顧客關(guān)系。

我們不遺余力地去了解了顧客的需要、欲望和需求。這可以幫助YIPINHUI 酒莊設(shè)計(jì)滿足需求的供應(yīng)物和建立以價(jià)值為導(dǎo)向的顧客關(guān)系，通過(guò)這些，YIPINHUI 酒莊可以獲取顧客終身價(jià)值和更多的顧客份額。就是就是企業(yè)長(zhǎng)期顧客資產(chǎn)的增加。

核心的市場(chǎng)觀念包括需要、欲望和需求；市場(chǎng)供應(yīng)物；價(jià)值和滿意；交換和關(guān)系；市場(chǎng)。欲望指人類(lèi)需要經(jīng)過(guò)文化和個(gè)性塑造后所呈現(xiàn)的形式。當(dāng)有購(gòu)買(mǎi)力作為后盾時(shí)，欲望就變成了需求。YIPINHUI 酒莊通過(guò)提出價(jià)值主張來(lái)處理需要，價(jià)值主張是他們承諾消費(fèi)者滿足其需要的一組利益。價(jià)值主張通過(guò)傳遞顧客價(jià)值和滿意的市場(chǎng)供應(yīng)物來(lái)實(shí)現(xiàn)，最后帶來(lái)與顧客的長(zhǎng)期交換關(guān)系。

青島品牌設(shè)計(jì)-懿品匯酒莊葡萄酒產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

二、YIPINHUI 酒莊品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心要素引導(dǎo)方向

為了設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，企業(yè)必須首先確定為誰(shuí)服務(wù)。要解決這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)需要將市場(chǎng)劃分為顧客群（市場(chǎng)細(xì)分）并選擇培育哪些顧客群（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）。接下來(lái)，企業(yè)必須確定如何服務(wù)目標(biāo)顧客（如何在市場(chǎng)中區(qū)分和定位自己）。

營(yíng)銷(xiāo)管理可以采用五種市場(chǎng)導(dǎo)向中的一種。生產(chǎn)觀念認(rèn)為管理的任務(wù)是提高生產(chǎn)率和降低價(jià)值。產(chǎn)品觀念認(rèn)為消費(fèi)者歡迎那些質(zhì)量最優(yōu)、性能最好、特點(diǎn)最多的產(chǎn)品，因此需要小型促銷(xiāo)活動(dòng)。推銷(xiāo)觀念認(rèn)為除非企業(yè)采用大規(guī)模的推銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)，否則消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買(mǎi)足夠多的產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)依賴于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望的正確判斷，并能以比競(jìng)爭(zhēng)者更有效和高效的方式讓目標(biāo)市場(chǎng)滿意。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為通過(guò)可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)創(chuàng)造顧客滿意和長(zhǎng)期社會(huì)福祉是達(dá)成企業(yè)目標(biāo)和履行責(zé)任的關(guān)鍵。

三、討論YIPINHUI 酒莊顧客關(guān)系管理，識(shí)別為顧客創(chuàng)造價(jià)值以及從顧客哪里獲取價(jià)值作為回報(bào)的戰(zhàn)略。

顧客關(guān)系管理是指通過(guò)傳遞卓越的顧客價(jià)值和滿意來(lái)建立和維護(hù)可獲利的顧客關(guān)系的過(guò)程。顧客浸入營(yíng)銷(xiāo)的目的是在形成品牌對(duì)話、體驗(yàn)和社區(qū)時(shí)，通過(guò)直接和持續(xù)的顧客卷入，使品牌成為消費(fèi)者交談和生活中有意義的一部分。顧客關(guān)系管理和顧客浸入的目標(biāo)是產(chǎn)生高質(zhì)量的顧客資產(chǎn)。顧客資產(chǎn)是指企業(yè)所有顧客的終身價(jià)值綜合。建立持久關(guān)系的關(guān)鍵是創(chuàng)造卓越的顧客價(jià)值和滿意。

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拉古斯酒莊（Chateau Grand-Puy-Lacoste）
位于法國(guó)波爾多梅多克（Medoc）產(chǎn)區(qū)的波雅克（Pauillac）產(chǎn)酒村，在1855分級(jí)（1855 Classification）中被評(píng)為五級(jí)莊。在當(dāng)代，許多葡萄酒大家如休·約翰遜（Hugh Johnson）認(rèn)為拉古斯酒莊的排名應(yīng)該在更高一層次。

拉古斯與它的孿生姐妹——同是1855五級(jí)莊的杜卡斯莊園（Chateau Grand-Puy-Ducasse）——都源于中世紀(jì)波雅克村北部一個(gè)名叫“大普伊（Grand Puy）”的酒莊。這個(gè)酒莊法文名中的“Puy”意思是“小山”，正是這樣的地形賦予了酒莊俯瞰波雅克葡萄園美景的絕妙位置。當(dāng)時(shí)這個(gè)酒莊為波爾多議會(huì)成員吉羅（Guiraud）先生所有。1750年，大普伊酒莊被分為兩部分出售，其中的一部分發(fā)展成為了拉古斯酒莊。拉古斯酒莊由吉羅的后人傳承，傳遞了幾代人后，酒莊的所有權(quán)于19世紀(jì)隨著一位女繼承人嫁給圣·吉倫斯（Saint Guirons）而轉(zhuǎn)變，此時(shí)酒莊易名為“Chateau Grand-Puy Saint-Guirons”。后來(lái)莊主的女兒瑪麗-珍妮·圣·吉倫斯（Marie-Jeanne de Saint Guirons）嫁給弗朗索瓦·拉古斯（Francois Lacoste），酒莊因此得名“Chateau Grand-Puy-Lacoste”。

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