來源：一鍵關(guān)注好營銷-小飛俠/Justin
一、青島營銷策劃公司講透小罐茶：行業(yè)精準洞察
1、七萬茶企不敵一個立頓
在中國茶行業(yè)，有句話叫“七萬茶企不敵一個立頓”。青島營銷策劃公司統(tǒng)計2010年，中國7萬家茶企共實現(xiàn)茶葉總產(chǎn)值400億元人民幣，而英國立頓品牌一家的年產(chǎn)值就將近400億元人民幣。
直到2021年，中國茶行業(yè)前50的品牌加起來連10%的市場份額都沒有，呈現(xiàn)的是極度分散的狀態(tài)。
2、中國茶葉有名無牌
名茶≠名牌茶
我們聽得最多的就是中國十大名茶，比如：黃山毛峰、太平猴魁、西湖龍井等等，但從沒聽過中國茶葉十大品牌。
其實我們常說的西湖龍井、太平猴魁、云南普洱等茶并非是茶葉品牌，而是茶葉品類，屬于區(qū)域公共品牌。品類名在在一定地域范圍內(nèi)符合條件的企業(yè)均可以使用的名稱。
3、想喝好茶，不知如何選好茶？
中國茶品種非常的多，不同的地理區(qū)域形成了獨特的品種，青島營銷策劃公司統(tǒng)計茶味產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，同時鑒別優(yōu)劣的方法不同，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準。
二、青島營銷策劃公司講透內(nèi)因，企業(yè)是因為解決社會問題而存在
企業(yè)戰(zhàn)略不是空中樓閣，是企業(yè)為解決某個社會問題而制定的戰(zhàn)略，企業(yè)制造的產(chǎn)品或服務(wù)就是組成該社會問題有效的、全面的、可持續(xù)的解決方案，解決的問題越大，商機越大，企業(yè)越成功。
中國茶，分三種境界：
第一種、生活剛需：柴米油鹽醬醋茶。
年輕人漸漸丟失了飲茶的習(xí)慣，培養(yǎng)一個習(xí)慣需要漫長的過程和很高的教育成本。
第二種、商務(wù)伴手禮：煙酒禮茶
中國是人情社會，人們有過節(jié)送禮的消費習(xí)慣，這是強大的文化母體。
第三種、文化熏陶：琴棋書畫詩酒茶
對高雅情操的熏陶，青島營銷策劃公司觀察先從茶具的選擇、飲茶時間等條條框框的限制很多。
最終，小罐茶是選擇了寄生在商務(wù)伴手禮這一強大的有著悠久歷史的文化母體上。
三、青島營銷策劃公司觀察小罐茶品牌設(shè)計與產(chǎn)品開發(fā)：
建立新類別，贏得解釋權(quán)
1、小罐茶品牌識別設(shè)計營銷策劃主系統(tǒng)
小罐茶產(chǎn)品設(shè)計重在凸顯時尚和高端的風(fēng)格，形態(tài)上小巧方便，很大程度上來降低消費者的記憶識別和選擇購買的成本。
2、小罐茶營銷策劃核心，尋找出一個超級購買理由
產(chǎn)品本質(zhì)是購買理由。消費者遇到的問題，就是一個需求，就是一個購買理由，根據(jù)購買理由開發(fā)產(chǎn)品。
目標(biāo)市場定位在高端商務(wù)禮茶之后，即明白為誰服務(wù)，小罐茶品牌營銷策劃鎖定服務(wù)的是中青年高端商務(wù)人士，很多并不懂茶的，所以選擇是個難題，市場上這么多茶到底哪個好不知道，青島營銷策劃公司研究真正的傳統(tǒng)統(tǒng)茶文化復(fù)雜繁瑣，全套茶具，從使用便利性角度具有較差的體驗。
每一罐茶都充氮保鮮的鋁制小罐，4克一罐，創(chuàng)造了用“小罐茶”這個包裝全新的品類，同時青島營銷策劃公司總結(jié)小罐茶打破了傳統(tǒng)的單茶葉品種的局限，一盒滿足6種口味需求，一罐一泡，使飲用者可以做到手不沾茶，沖泡飲用方便。喝起來方便，體驗感更好。直接依據(jù)購買理由為品牌命名：小罐茶。
四、青島營銷策劃公司講透小罐茶：產(chǎn)品創(chuàng)新組合，贏得定價權(quán)
產(chǎn)品不是孤立的，產(chǎn)品是一個組合體系。不同的產(chǎn)品承擔(dān)著不同的戰(zhàn)略角色。青島營銷策劃公司梳理小罐茶是先推出什么產(chǎn)品后，推出什么產(chǎn)品都是出于企業(yè)戰(zhàn)略的考量，產(chǎn)品就是實施戰(zhàn)略落地戰(zhàn)略的直接工具。
1、小罐茶切入全新的定價方式
從產(chǎn)品開發(fā)開始，小罐茶就另辟蹊徑，打破了行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的以克重計量的定價方式。（青島營銷策劃公司統(tǒng)計行業(yè)同行的是論斤論兩來售賣）
小罐茶以盒來賣，20罐1000元售價，在分量上強化罐數(shù)，淡化克重的概念（20罐折合80克重）。這個價格設(shè)置經(jīng)過反復(fù)測算，兼顧了企業(yè)利潤和品質(zhì)，同時也是絕大數(shù)商務(wù)伴手禮可承受的消費范圍。
2、小罐茶打造“簡單”到極致的拳頭產(chǎn)品-基礎(chǔ)款
小罐茶剛開始面世的時候，只有一個價格，一款產(chǎn)品，一個包裝，非常的簡單。產(chǎn)品標(biāo)準化角度，小罐茶為消費者減掉了更多的選擇，做了所有要素的統(tǒng)一，包括重量、包裝、標(biāo)準、價格都統(tǒng)一。小罐茶的包裝方案，是出自日本設(shè)計大師神原秀夫，為了罐子拿到手上的感覺很簡單很高級，曾選用過100多種材料。青島營銷策劃公司了解到小罐茶對其頂端的鋁箔紙經(jīng)過了3萬多次的開合測試才最終呈現(xiàn)出來。
3、小罐茶產(chǎn)品組合，衍生進化形態(tài)
例如開發(fā)出多泡裝：
小罐茶多泡裝系列產(chǎn)品線將陸續(xù)推出6款茶，分別為：
大紅袍茶、龍井茶、滇紅茶、普洱茶（熟茶）、鐵觀音茶（清香）、茉莉花茶。
這標(biāo)志著小罐茶從禮品市場到自飲市場的重大布局。
五、青島營銷策劃公司講透小罐茶的推廣策略：
如何打造小罐茶的品質(zhì)信任狀？不是直接強廣告式的品質(zhì)講述，以八位業(yè)內(nèi)權(quán)威的制茶大師背書：
匠心是好品質(zhì)的保證：
非遺大師真本事
嚴制可視化高標(biāo)準，小白也能分出產(chǎn)品優(yōu)劣：
原產(chǎn)地原料 小罐保鮮 統(tǒng)一標(biāo)準
高端媒介持續(xù)投放：
投放機場高鐵航機雜志等與品牌目標(biāo)人群相匹配的媒介
最大范圍觸及商務(wù)人群，持續(xù)打造品牌美譽度。
青島營銷策劃公司講透小罐茶品牌營銷總結(jié)：
小罐茶最終給消費者做成了一個標(biāo)準化的茶產(chǎn)品，并提供了一整套解決方案。青島營銷策劃公司總結(jié)筆者梳理小罐茶做“標(biāo)準化”有2個非常重要的要素：
一是產(chǎn)品的標(biāo)準化，用一個標(biāo)準，把所有品類統(tǒng)一起來；
二是認知上的標(biāo)準，讓消費者能感知出什么是“好茶”。
“小罐茶，大師作”作為品牌價值濃縮的傳播廣告語，就是小罐茶品牌的超級購買理由，小罐茶誕生的全案營銷策劃走出了一條品牌化和差異化的路線，無論從品牌名到產(chǎn)品開發(fā)，以及產(chǎn)品包裝設(shè)計圍繞“差異化”進行塑造，小罐茶作中國茶行業(yè)一次開創(chuàng)性的聯(lián)合。
