唯一有價值的戰(zhàn)術(shù)是能夠威脅到競爭對手的戰(zhàn)術(shù)-企業(yè)品

發(fā)布者：華鼎縱橫發(fā)布時間：2020-12-09 12:36:03 瀏覽次數(shù)：

概述：華鼎縱橫致力幫助企業(yè)創(chuàng)建品牌價值，落地品牌價值，品牌設(shè)計VI設(shè)計專題分享：米其林以子午線輪胎（radial-ply tire）進(jìn)攻美國市場，使得固特異和凡世通（Firestone）在之后多年都處于防守狀態(tài)…………

華鼎縱橫致力幫助企業(yè)創(chuàng)建品牌價值，落地品牌價值，品牌設(shè)計VI設(shè)計專題分享：不久前，達(dá)美航空（Delta）決定為其?？?俱樂部會員（包括新會員）提供“三倍里程”的獎勵。這看上去是個品牌設(shè)計策劃的好主意，一定會為達(dá)美航空吸引來更多顧客。確定如此，但這個活動也吸引來了美國航空、聯(lián)合航空、泛美航空、環(huán)球航空以及東方航空。實際上，所有達(dá)美航空的競爭對手都推出了相同的品牌設(shè)計活動與獎勵。結(jié)果除了飛行?？停瑳]有從此項活動中受益。

華鼎縱橫品牌設(shè)計-圖片來源：百度圖片

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再看一則品牌設(shè)計VI設(shè)計戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的案例-漢堡王。漢堡王啟動“火烤而非油炸”戰(zhàn)略并大規(guī)模傳播時，麥當(dāng)勞并沒有扔掉所有油炸鍋換成烤爐，因為這樣做的成本將十分巨大。“三倍里程”并非競爭導(dǎo)向的品牌設(shè)計戰(zhàn)術(shù)，因為它可以被很快復(fù)制。速度是個非常重要的考量因素。如果競爭對手無法快速復(fù)制，你就有時間搶占品牌設(shè)計策劃劃定的顧客心智。
絕大多數(shù)乘客甚至都不知道三倍里程是由達(dá)美航空首先推出的。在競爭跟進(jìn)之前，它沒有足夠時間去將這一概念植入顧客心智。而漢堡王的品牌設(shè)計策劃VI設(shè)計所呈現(xiàn)的“火烤而非油炸”就是非常好的競爭導(dǎo)向戰(zhàn)術(shù)，因為它無法被快速復(fù)制，而且復(fù)制成本也非常高。
米其林以子午線輪胎（radial-ply tire）進(jìn)攻美國市場，使得固特異和凡世通（Firestone）在之后多年都處于防守狀態(tài)，這是成功的品牌設(shè)計策劃定位，即使美國輪胎行業(yè)的大亨們愿意投資子午線輪胎生產(chǎn)設(shè)備。那也需要很多年才能正常生產(chǎn) 。
唯一值得考慮的戰(zhàn)術(shù)就是能夠威脅到競爭對手的戰(zhàn)術(shù)。如果只是為了刺激顧客購買，同樣也會刺激競爭對手跟進(jìn)。但是，大部分品牌設(shè)計策劃VI設(shè)計戰(zhàn)略呈現(xiàn)以及營銷活動會涉及優(yōu)惠券、返點、店內(nèi)促銷以及各種折扣。無效活動總是會浪費資源，有效活動則會為你贏得最真誠的“褒獎”-競爭對手的跟進(jìn)。
討好消費者，無法讓你取得勝利，忘了那些打折促銷的品牌設(shè)計策劃營銷招數(shù)吧，要知道，最能讓水系暑滿意的是免費贈送。此外，能夠惹惱競爭對手的戰(zhàn)術(shù)一定會有助于業(yè)務(wù)發(fā)展，品牌設(shè)計VI設(shè)計成果呈現(xiàn)。

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來源：《營銷革命》

艾 · 里斯杰克 · 特勞特

鄧德隆火華強譯

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