企業(yè)品牌設計策劃其戰(zhàn)術不應以顧客為導向

發(fā)布者：華鼎縱橫發(fā)布時間：2020-12-09 11:35:44 瀏覽次數(shù)：

概述：青島品牌設計VI設計戰(zhàn)略咨詢機構華鼎縱橫專題分享-聚焦業(yè)務和觀察趨勢是企業(yè)品牌設計策劃企業(yè)戰(zhàn)略定位的開始……品牌設計定位戰(zhàn)術不應以顧客為導向營銷就是“服務顧客”，這是營銷辦廣泛流傳的說法。企業(yè)品牌設計策劃VI設計很多管理者生活在幻想的世界里，他們抱有幻想……

青島品牌設計VI設計戰(zhàn)略咨詢機構華鼎縱橫專題分享-聚焦業(yè)務和觀察趨勢是企業(yè)品牌設計策劃企業(yè)戰(zhàn)略定位的開始，早晚你都必須選擇一個具有競爭力的心智切入點，并將其發(fā)展為戰(zhàn)略。實際上，你或許已經(jīng)有過多數(shù)類似思考了：選擇一個戰(zhàn)術，反復推敲得出符合邏輯的結論，然后放棄，再試試另外一個以確定品牌設計策劃方向及戰(zhàn)術定賂。有一些原則應當時刻記與心。

品牌設計定位戰(zhàn)術不應以公司為導向
“自上而下”企業(yè)品牌設計策劃營銷戰(zhàn)術最糟糕的情況就是，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要來選擇相應戰(zhàn)術。

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施樂收購了一家計算機公司【科學數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司（scientific Data Systems）】，因為這符合它們的品牌設計策劃戰(zhàn)略規(guī)劃-為顧客打造自動化辦公室。這個錯誤的代價達到了10億美元。顧客對于計算機已經(jīng)有非常多的選擇，包括IBM、DEC、王安電腦等。
企業(yè)品牌設計策劃新產(chǎn)品推出時，十有八九是要填補公司產(chǎn)品線的空缺，而非市場的空缺，也許這正是新產(chǎn)品設計策劃十有八九會的失敗的原因。戰(zhàn)術以公司為導向是錯誤的。這也許能讓你在公司內(nèi)部得到認可，但卻會在外部制造災難性后果。

品牌設計定位戰(zhàn)術不應以顧客為導向
營銷就是“服務顧客”，這是營銷辦廣泛流傳的說法。企業(yè)品牌設計策劃VI設計很多管理者生活在幻想的世界里，他們抱有幻想，相信市場中存在“處女地”。企業(yè)品牌設計策劃VI設計戰(zhàn)略咨詢這種信念意味著營銷僅僅涉及兩個玩家--公司和顧客。在這種幻覺里，公司開發(fā)現(xiàn)迎合消費者需求的新產(chǎn)品或用力，接著通過營銷就可以收獲豐碩的成果了。
青島品牌設計企業(yè)VI設計戰(zhàn)略咨詢團觀點，市場不存在“處女地”。在現(xiàn)實的市場中，顧客由各個競爭對手所占據(jù)，區(qū)別僅在于顧客忠誠度的高低。因此，戰(zhàn)略就是要牢牢抓住自己的顧客，同時又要設法爭奪競爭對手的顧客。

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那品牌設計呢？VI設計呢？新產(chǎn)品呢？當你推出新產(chǎn)品時，理所當然會有很多處女地。事實并非如此，在索尼品牌設計策劃戰(zhàn)略中，推出Betamax之前，錄像機市場在哪？不存在。當然，索尼當其潛在市場定義為擁有電視機的顧客，但你無法保證他們之中的任何人會購買錄像機。盡管大家都在討論品牌設計策劃VI設計表達戰(zhàn)略都要滿足新需求以占領市場中的處女地，但絕大多數(shù)品牌設計人大多數(shù)營銷人還是更愿意瞄準已有市場推出新產(chǎn)品，并且與地位牢固的品牌展開競爭。

本文關鍵詞：品牌設計，VI設計，華鼎縱橫VI設計，青島華鼎品牌設計, 華鼎縱橫品牌設計

來源：《營銷革命》

艾 · 里斯杰克 · 特勞特

鄧德隆火華強譯

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