在營銷領(lǐng)域里，定位重視的是客戶的需求是什么，我們的產(chǎn)品如何提供有效的價(jià)值主張來打動客戶。

戰(zhàn)略領(lǐng)域的定位則聚焦在客戶是誰，我們需要怎樣的產(chǎn)品來滿足客戶的需求。
魏朱商業(yè)模式的定位則聚焦在利益相關(guān)者族群，不同的利益相關(guān)者有不同的需求，應(yīng)以什么樣的方式滿足他們的需求？利益相關(guān)者并不僅僅只是客戶，還包括渠道、供應(yīng)商、員工等不同的合作伙伴，魏朱商業(yè)模式的定位聚焦在滿足方式上。因此不同的利益相關(guān)者族群，定位不一定相同。
據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因?yàn)閼?zhàn)略原因而失敗的只有23%，因?yàn)閳?zhí)行原因而夭折的也只不過是28%，但因?yàn)闆]有找到正確的商業(yè)模式而走上絕路的卻高達(dá)49%。
 
商業(yè)模式的創(chuàng)新是盈利方式的拓寬。
 
尋找和優(yōu)化商業(yè)模式是企業(yè)家的關(guān)鍵使命，完成關(guān)鍵使命，企業(yè)自然上一個大臺階，新商業(yè)模式找華鼎縱橫咨詢機(jī)構(gòu)，為企業(yè)量身定制商業(yè)模式。
 
華鼎縱橫咨詢機(jī)構(gòu)深度研究商業(yè)模式和營銷10年，用理論指導(dǎo)實(shí)踐并參股多家企業(yè)，重視商業(yè)模式落地實(shí)戰(zhàn)，既分析全球500強(qiáng)企業(yè)的商業(yè)邏輯，又能把人們的生活習(xí)慣變化與由此帶來的商業(yè)改變相結(jié)合，總結(jié)出一套邏輯清晰、落地性強(qiáng)的商業(yè)模式體系。打造企業(yè)利潤的新引擎，找到企業(yè)發(fā)展的全新空間。找到新商業(yè)模式的成長路徑，引爆100倍速指數(shù)級增長。
 
我們是成長型企業(yè)的專屬顧問
以“共成長”為合作模式。“共成長”合作模式的核心體現(xiàn)就是雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開拓市場，僅收取基礎(chǔ)的咨詢費(fèi)用，在營銷戰(zhàn)略合作中根據(jù)企業(yè)意愿以期權(quán)、策劃入股、投入資金等方式與企業(yè)共擔(dān)責(zé)任，通過全方位、細(xì)致的、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，和客戶一起奔向資本化高效增長之路。
 
 

未來的市場機(jī)會和營銷洞察有哪些？

 
近兩年各大品牌對營銷的認(rèn)知呈現(xiàn)越來越完整，認(rèn)識也更為深刻，實(shí)踐也更加多元化。站在2019年這個臨近國慶的當(dāng)口，翻看19年大半年來的各種營銷案例，不論是產(chǎn)品定義，哈市品牌理念的表現(xiàn)和傳播，越來越多的品牌開始主動與消費(fèi)者建立更深層次的情感連接。
前幾年的營銷活動我們更多聽到的是熱點(diǎn)、促銷核和降級升級。近年來在新零售的沖擊下，越來越多的品牌開始在品質(zhì)和產(chǎn)品力上面狠下功夫，面對市場的升級更加細(xì)分化和多元化，有愛奇藝、B站的互動視頻，有拼多多的“接地氣”式營銷，有傳統(tǒng)線上線下交互的電商行業(yè)，也有跨界多元化的麥當(dāng)勞、旺旺等知名企業(yè)。
可以說營銷活動越來越多，消費(fèi)者也越來越不反感多元化的廣告形式，所以在觀察了2019年諸多品牌營銷案例后，老羅也總結(jié)了一些關(guān)于營銷的“共性點(diǎn)”，希望對接下來的品牌營銷市場有所幫助。

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不管是花式賣萌還是創(chuàng)意當(dāng)先
適合消費(fèi)者的就是最好的
 當(dāng)小米手機(jī)成功時(shí)，人們眾說紛壇，有人把這樣的成功稱為“社會化渠道”的情感營銷。當(dāng)所有參與互聯(lián)網(wǎng)營銷的品牌都在拼命制造高質(zhì)量的內(nèi)容時(shí)，小米卻能及時(shí)“收手”，用實(shí)際行動告訴我們“內(nèi)容并非越多越好”，至少對于營銷確實(shí)如此。 從另一個方面來講，如今的營銷已經(jīng)進(jìn)入到了策略時(shí)代，市場營銷成功的根本還是營銷策略，在未來相當(dāng)長是時(shí)間內(nèi)，營銷也將繼續(xù)回歸于消費(fèi)者本身，把消費(fèi)者的習(xí)慣研究透徹，制造最適合品牌和對應(yīng)人群的營銷就是最好的營銷。 案例：黃飛紅麻辣花生的戲精廣告
 
黃飛紅麻辣花生的戲精廣告是由12支創(chuàng)意短片組成，就是通過對“黃飛紅麻辣花生”的反復(fù)強(qiáng)調(diào)來加深消費(fèi)者對這個花生的印象，用各種逗比、沙雕、驚悚的方式去構(gòu)思創(chuàng)意，跨度雖然很大，但是夸張的恰到好處，讓人看完既不會產(chǎn)生反感，而且利于二次傳播，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。 分析：這支廣告出現(xiàn)的時(shí)機(jī)非常巧妙，當(dāng)消費(fèi)者對洗腦廣告的印象還停留在鉑爵旅拍、BOSS直聘的“精神污染”時(shí)，黃飛紅就是用這種同類型廣告告訴所有消費(fèi)者，“重復(fù)式廣告”也可以很精彩。 從另一方面來說，現(xiàn)如今各種資訊信息種類繁多，消費(fèi)者很難從眾多信心中記住你的品牌并對它產(chǎn)生好感，所以洗腦式廣告是最直觀的表現(xiàn)方式，雖然簡單卻能產(chǎn)生最大的回報(bào)，但在廣告隨處而見的今天消費(fèi)者對所謂的洗腦廣告已經(jīng)由“信任”轉(zhuǎn)為“麻木”。 所以，黃飛紅選擇了將所有元素集合到了一起，憑借非一般的腦洞贏得消費(fèi)者的“芳心”，雖然內(nèi)容夸張不切合實(shí)際，但是卻在宣傳自己的同時(shí)自帶新鮮感和話題度，在這樣一個充斥著壓力和焦慮的社會中，橫空出現(xiàn)這么個“戲精”帶來歡樂，誰又不愛呢？

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國潮情懷復(fù)興
喚起消費(fèi)者的記憶點(diǎn)也是不錯的選擇
 前段時(shí)間，新華社發(fā)布了一條新聞，表示近年來，以新制造為代表的新國貨頻頻刷屏，一股“國潮”風(fēng)在當(dāng)下流行開來。擁有數(shù)千年歷史的古老文化孕育出來的品牌力量，再加上符合當(dāng)今時(shí)代潮流的設(shè)計(jì)元素，讓國貨品牌在年輕人的圈子里大受歡迎。 品牌們通過彼此的跨界創(chuàng)新、情懷共鳴讓這個國貨市場更加鮮活和多元化，可以說國潮崛起的背后既是廣大消費(fèi)者的眾望所歸，又是品牌們的多方聯(lián)動助力國貨更好地復(fù)興。 案例1：“童年經(jīng)典”紛紛出海 如果說去年巴黎時(shí)裝周上，國貨巨頭李寧帶著體操服和漢字等元素加持的2019春夏系列，收獲了不少海外友人的眼球。那椰樹椰汁、螺螄粉與旺旺仙貝粉在國內(nèi)外的走紅，讓人們清晰的感受到，中國國貨已經(jīng)成為一股有世界影響力的文化潮流，記憶中那些“經(jīng)典品牌”的年輕化也是其中最大的看點(diǎn)，可以說實(shí)力與情懷兼?zhèn)洹?br />
案例2：文創(chuàng)IP產(chǎn)品成爆款，萬物皆可跨界
除了故宮等圍繞自身IP開發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品，與其他品牌的跨界也成為一大潮流，腦洞清奇的產(chǎn)品被大票年輕消費(fèi)者追捧，據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示：跨界衍生品在整體文創(chuàng)產(chǎn)品市場份額高達(dá)72%，跨界衍生品的規(guī)模已經(jīng)是博物館自營產(chǎn)品的3倍。所以這一行業(yè)也是各大品牌走創(chuàng)意、戲精的重頭戲。
瀘州老窖推出同名品牌香水；周黑鴨×瑪麗黛佳推出鴨脖味口紅；大白兔奶糖×美加凈聯(lián)名款奶糖味潤唇膏；云南白藥×北山制包所首推“包治百病”、冷酸靈×小龍坎打造“火鍋牙膏”；還有國潮奇趣限定的旺旺民族罐，自然堂京劇面膜……可以說“國潮”已經(jīng)成為一種消費(fèi)發(fā)展的一種潮流。


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從產(chǎn)品內(nèi)容到價(jià)值傳播
營銷一直都在向傳播“美好生活締造者”靠攏
 縱觀近兩年的營銷趨勢，所有的營銷都開始“以消費(fèi)者為中心”，以往脫離消費(fèi)者談價(jià)值的單方面自嗨式營銷已經(jīng)不再流行，在“以用戶為中心”已成為品牌共識的今天，消費(fèi)者對品牌的普遍認(rèn)知才是品牌的有效價(jià)值。因此，以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，成為了各大品牌進(jìn)行價(jià)值營銷的共同選擇，不同的地方在于所選的切入點(diǎn)不同。 案例1：網(wǎng)易云音樂的“扎心樂評” 17年網(wǎng)易云音樂通過收集普通用戶使用網(wǎng)易云音樂聽歌時(shí)寫下的精彩而動人的評論，并讓它們出現(xiàn)在都市白領(lǐng)通勤的地鐵列車中，體現(xiàn)網(wǎng)易云音樂對于用戶的理解，不僅僅能最大化地引發(fā)強(qiáng)烈共鳴，增強(qiáng)老用戶的忠誠度，還能激發(fā)目標(biāo)用戶的好奇心，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢導(dǎo)流。

 
案例2：伊利全面升級“成長發(fā)現(xiàn)之旅” 伊利的“成長價(jià)值觀”拋開了以往單純的產(chǎn)品特性和功能點(diǎn)傳播，把落腳點(diǎn)放在實(shí)現(xiàn)“成長”的方法論上：通過打造“寓教于樂”的沉浸式線下體驗(yàn)活動，將當(dāng)下伊利的營銷戰(zhàn)略和品牌理念高度概括，用消費(fèi)者喜聞樂見的新奇內(nèi)容體驗(yàn)，幫助消費(fèi)者更好地認(rèn)知伊利的世界級品質(zhì)。

可以說伊利在“成長”升級的全新主張下，建立良好而積極向上的品牌價(jià)值觀和品牌理念，將品質(zhì)做到極致，這也讓其與“成為全球最值得信賴的健康食品提供者”的愿景越走越近。
除了上面所說的幾個主要營銷案例，還有線下營銷比例的擴(kuò)大、明星代言的花式創(chuàng)意、短視頻營銷的盛行、數(shù)字化營銷的普及等等，這些趨勢也是未來品牌們主流布局，與此同時(shí)更加細(xì)分化的品牌市場也會迎來巨大的優(yōu)化空間。
未來的營銷形式不會越來越輕松，只會更加嚴(yán)峻，市場在變化，消費(fèi)者也在成長。但是我相信，越是艱難的局面就越說明其中有大量的市場前景和優(yōu)化空間，機(jī)會和改革往往也是巨大的，我們拭目以待吧。