華鼎縱橫營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)為您企業(yè)帶來(lái)的三大價(jià)值收益：
 
1. 模式的力量——讓企業(yè)做強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)力倍增
 
商業(yè)模式創(chuàng)新0-1 實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式重塑，從企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的業(yè)務(wù)鏈和價(jià)值鏈出發(fā)，為國(guó)內(nèi)高成長(zhǎng)、富有潛力的企業(yè)設(shè)計(jì)其相關(guān)利益者的交易結(jié)構(gòu)和共贏(yíng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新，從而打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)盈利能力。
 
2. 資本的力量——使企業(yè)做快，資源力倍增
 
從企業(yè)角度出發(fā)提供一站式、全方位、全過(guò)程的企業(yè)資本價(jià)值解決落地方案，包括合規(guī)性和資本路徑規(guī)劃、進(jìn)行資本
市場(chǎng)頂層設(shè)計(jì)；幫助企業(yè)鏈接各類(lèi)投資機(jī)構(gòu)、協(xié)助企業(yè)進(jìn)行融資，上市綜合解決方案及落地執(zhí)行。
 
3. 營(yíng)銷(xiāo)的力量——讓企業(yè)做大，業(yè)務(wù)力倍增
 
從提升企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展出發(fā)，為國(guó)內(nèi)企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中不同階段的品牌構(gòu)建，指定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，提煉品牌核心價(jià)值
主張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提升品牌溢價(jià)能力。利用品牌營(yíng)銷(xiāo)體系診斷及輔導(dǎo)方案，幫助企業(yè)搭建營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)業(yè)額
和市場(chǎng)份額，為企業(yè)提供過(guò)程式業(yè)務(wù)持續(xù)成長(zhǎng)解決方案，引進(jìn)項(xiàng)目盈利保障系統(tǒng)。
 
 
    無(wú)錫華鼎縱橫是國(guó)內(nèi)獨(dú)具創(chuàng)新的咨詢(xún)公司,為中小企業(yè)提供思維革新,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案，營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略。
 
每月挑選5家企業(yè)做免費(fèi)咨詢(xún),針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新難題,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)診斷并提出解決之道,歡迎來(lái)電咨詢(xún)!
我們是成長(zhǎng)型企業(yè)的專(zhuān)屬顧問(wèn)
以“共成長(zhǎng)”為合作模式，“共成長(zhǎng)”合作模式的核心體現(xiàn)就是雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，僅收取基礎(chǔ)的咨詢(xún)費(fèi)用，在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略合作中根據(jù)企業(yè)意愿以期權(quán)、策劃入股、投入資金等方式與企業(yè)共擔(dān)責(zé)任，通過(guò)全方位、細(xì)致的、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，和客戶(hù)一起奔向資本化高效增長(zhǎng)之路。
 
 

10年投資圖鑒出爐：資本眼中的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)未來(lái)可期嗎？

 
 
“從今年上半年財(cái)報(bào)來(lái)看，絕大多數(shù)企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)收入明顯下滑，不及預(yù)期。”澄志創(chuàng)投與投中資本近日在上海共同舉辦的營(yíng)銷(xiāo)資本論壇上，嘉賓們的分享再次刺痛了正處于低谷期的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)。與整體大環(huán)境的波瀾不驚形成鮮明對(duì)比的是，當(dāng)天的論壇卻異?；鸨?，不到早上9點(diǎn)就人滿(mǎn)為患，廣告營(yíng)銷(xiāo)、投融資、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)精英悉數(shù)到場(chǎng)。
 

 
澄志創(chuàng)投創(chuàng)始人馬良駿
 
論壇如此高的“獲客能力”原因至少有三：一是稀缺性，論壇是國(guó)內(nèi)唯一推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)與資本的交流對(duì)接的平臺(tái)，當(dāng)天也發(fā)布了行業(yè)首份《中國(guó)廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)資本報(bào)告》（2009-2018）。二是重磅性，論壇不僅邀請(qǐng)到了騰訊投資、東方弘泰資本等資本巨鱷，還邀請(qǐng)了利歐數(shù)字CEO鄭曉東、伙傳播創(chuàng)始人·埃森哲互動(dòng)董事總經(jīng)理張帆等成功創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。三是前沿性，論壇就出海電商、新零售、內(nèi)容電商、Martech等炙手可熱的領(lǐng)域進(jìn)行了前瞻性深入探討。
 
TOP君重點(diǎn)關(guān)注過(guò)去十年?duì)I銷(xiāo)行業(yè)的投資路徑，并與讀者共同“以史知興替”，嘗試去理解投資人在低谷期對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的真實(shí)判斷。


 
100億/年投入營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)
 
澄志創(chuàng)投創(chuàng)始人馬良駿(Joshua Maa)在《中國(guó)廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)資本報(bào)告》解讀時(shí)談到，近5年來(lái)，行業(yè)平均每年投融資169起，平均每年資本金額近100億。近10年來(lái)共有629家企業(yè)獲得1063起融資，總?cè)谫Y金額達(dá)576億元。
 

 
馬良駿談到：中國(guó)廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)創(chuàng)業(yè)壁壘較低，商業(yè)模式的創(chuàng)新和迭代快速。近10年來(lái)，平均近80%的投融資項(xiàng)目處于A(yíng)輪或A輪以前。與此同時(shí)，行業(yè)資本市場(chǎng)融資非常集中，頭部聚合效應(yīng)明顯：微盟、新潮、盤(pán)石、影譜等TOP10項(xiàng)目合計(jì)融資262億元，占行業(yè)整體融資金額的45%。
 
報(bào)告顯示，近10年來(lái)，投資案例數(shù)量最多的投資機(jī)構(gòu)前三名分別是：IDG、紅杉資本、真格基金，而騰訊以累計(jì)投資金額32億元在投資規(guī)模上拔得頭籌。

 
營(yíng)銷(xiāo)+的投資邏輯
 
報(bào)告統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2009-2018十年間的活躍機(jī)構(gòu)TOP10中，一半以上的機(jī)構(gòu)2018年在廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)均無(wú)投資。馬良駿認(rèn)為“營(yíng)銷(xiāo)+”成為機(jī)構(gòu)投資的主流邏輯，主要表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)與AI、大數(shù)據(jù)、出海、企業(yè)服務(wù)、新零售、區(qū)塊鏈等領(lǐng)域的結(jié)合上。微盟、云徙科技、易企秀、梯影傳媒、場(chǎng)景鹿、百分點(diǎn)等營(yíng)銷(xiāo)+企業(yè)均在2018年獲得資本青睞。
 


900億并購(gòu)交易額
 
2009-2018共有257家企業(yè)被收購(gòu)，交易金額達(dá)900億元，涉及到的買(mǎi)家共139家。而近5年，平均每年發(fā)生41起收購(gòu)，平均每年有165 億并購(gòu)資金進(jìn)入中國(guó)廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)。
 
馬良駿認(rèn)為，近兩年上市的廣告營(yíng)銷(xiāo)上市公司、4A、PE和廣告主將是未來(lái)收購(gòu)行業(yè)標(biāo)的的主體。按照并購(gòu)金額排序，近10年來(lái)行業(yè)并購(gòu)活躍企業(yè)前5名分別是藍(lán)色光標(biāo)、梅泰諾、科達(dá)股份、利歐股份、聯(lián)建廣電。而一個(gè)比較殘酷的事實(shí)是：2018年年底，行業(yè)市值前十的上市企業(yè)股價(jià)相比歷史最高點(diǎn)平均縮水80%，TOP10上市企業(yè) 2018年年底市值合計(jì)僅為 1,368億元。
 

從“營(yíng)”到“銷(xiāo)”
技術(shù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)未來(lái)可期
 
過(guò)去十年，中國(guó)廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)經(jīng)歷了廣告網(wǎng)絡(luò)（線(xiàn)上 & 線(xiàn)下），程序化廣告技術(shù) AdTech，出海營(yíng)銷(xiāo)，Social & Content，MarTech等一系列行業(yè)演化過(guò)程。馬良駿判斷，以移動(dòng)終端為核心的程序化跨屏、MarTech、Social & Content是中國(guó)廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)投資的三大重要方向，甚至可能出現(xiàn)獨(dú)角獸企業(yè)。
 
馬良駿的判斷與東方弘泰資本CEO馬云濤的觀(guān)點(diǎn)不謀而合，馬云濤認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是幫助擁有產(chǎn)品的廣告主觸達(dá)用戶(hù)，推動(dòng)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的消費(fèi)，這也是行業(yè)問(wèn)題與訴求所在。
 
在利歐數(shù)字CEO鄭曉東看來(lái)，從10年前技術(shù)開(kāi)始在廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)廣泛應(yīng)用到現(xiàn)在，整個(gè)數(shù)字媒體和行業(yè)都在用技術(shù)改造營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)分為“營(yíng)”和“銷(xiāo)”，鄭曉東在接受TOP君專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，過(guò)去10年我們所有的技術(shù)盯準(zhǔn)的還是“營(yíng)”的部分：如何把握到精準(zhǔn)的受眾，把受眾喜歡的內(nèi)容推送給他等，在這個(gè)領(lǐng)域涌現(xiàn)了很多數(shù)字技術(shù)公司，他判斷在“銷(xiāo)”這個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)應(yīng)用會(huì)是未來(lái)10年的發(fā)展方向。
 
像有贊、微盟這樣的SaaS服務(wù)商，他們同樣是幫助商家或者廣告主和消費(fèi)者直接做鏈接，但這個(gè)鏈接除了讓消費(fèi)者看到商品，更多的是引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。他們?cè)群蠖啻潍@得融資也在一定程度上已經(jīng)證明了鄭曉東的判斷。
 
與會(huì)嘉賓普遍認(rèn)為，與其他行業(yè)基本投資邏輯類(lèi)似，創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用、可復(fù)制性、規(guī)?；?、效果轉(zhuǎn)化等維度仍然是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)創(chuàng)業(yè)未來(lái)可期的關(guān)鍵因素。
 
作為在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)深耕10多年的創(chuàng)業(yè)老兵，馬良駿希望幫助行業(yè)里的新銳創(chuàng)業(yè)者繞過(guò)大坑，實(shí)現(xiàn)更高效的資本對(duì)接和業(yè)務(wù)發(fā)展。而對(duì)于投資人的收益，他認(rèn)為過(guò)去5年，平均每年有約100億投資資金和有165億并購(gòu)資金進(jìn)入到中國(guó)廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，未來(lái)退出依然可期。