華鼎縱橫青島廣告營銷策劃團(tuán)隊(duì)觀點(diǎn)：大部分廣告，都是夸夸自談，惹人煩厭，收效甚微的。
看看辦公室里，有沒有一個(gè)家伙天天夸夸其談，反復(fù)的講自己的兒子多聰明，女兒多可愛，老表有錢，自己多機(jī)智。天天聽，時(shí)時(shí)聽，還愿意聽嗎？大多數(shù)的廣告不就是這樣一個(gè)人嗎？

“我們是XX行業(yè)No.1”
“我們價(jià)格優(yōu)，質(zhì)量好，售后長”
“我們是大品牌”
“我們的XX食材無添加、純天然”
……
當(dāng)然，例外情況是有的。

有一天，你的同事吃過午飯又開始了自嗨模式，講到他表姐的同學(xué)的堂弟的二舅當(dāng)上了教育局局長，他們一起吃飯的時(shí)候，你突然來了精神，因?yàn)槟愫⒆用髂暌踔辛耍瑢W(xué)校的問題還沒解決好。

華鼎縱橫青島廣告營銷策劃觀點(diǎn)，廣告也如此:
顧客聽到的是自己當(dāng)前的難題，而非關(guān)心你的產(chǎn)品優(yōu)勢。顧客購買的是他難題的解決方案，而恰恰你的產(chǎn)品可以解決這個(gè)問題，僅此而已。

你買漢堡只是因?yàn)闈h堡質(zhì)量好，無添加嗎？還是因?yàn)槟愣亲羽I了，而這家的漢堡正好是當(dāng)前最好的解決方案。
忙碌了一周，想著有什么辦法可以好好的放松，你想到了電影院，選了一部無腦的爆笑片大笑了一晚上，回到家洗個(gè)舒服的澡睡個(gè)愜意的覺。我們看，無腦片的票房就上來了，能說文藝片不好嗎？拍的深度不夠，情感把握不對？為什么不看這部呢？并非片子拍的不好，只是它不能解決我們的問題。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，也并非不重要，質(zhì)量是產(chǎn)品生命力，是顧客持續(xù)購買的源動(dòng)力。但是，能否解決顧客當(dāng)前的難題，則決定了顧客會(huì)不會(huì)首次嘗試你的產(chǎn)品。
沒有首次購買，何來持續(xù)消費(fèi)？華鼎縱橫青島廣告營銷策劃與您繼續(xù)討論。
發(fā)現(xiàn)顧客難題，告訴他們，來，我們的產(chǎn)品幫你解決。
產(chǎn)品要成為解決方案，準(zhǔn)確表達(dá)，廣告信息的關(guān)注度就大幅提高。

想吃美食，又想保持好身材，真是個(gè)難題；
想喝酒，又得把車開回家，真是個(gè)難題；
愛吃辣，又不得不忍著以預(yù)防上火牙痛，真是難為人；
總加班，又想把皮膚搞好，真是個(gè)難題……

生活中處處都存在著難題，總有這樣那樣的魚和熊掌要我們選擇，這些則構(gòu)成了顧客消費(fèi)的內(nèi)驅(qū)力。
華鼎縱橫青島廣告營銷策劃觀點(diǎn)總結(jié)，消費(fèi)者的一切行為與他遇到的難題相關(guān)，其動(dòng)機(jī)及行為都是在解決其難題，消除或削弱因?yàn)檫@種難題帶來的困擾，所以，顧客會(huì)關(guān)注可以解決他們難題的品牌或產(chǎn)品，花費(fèi)更多的時(shí)間和精力以及金錢。所以說，應(yīng)深入了解自己品牌產(chǎn)品的受眾顧客群，聚焦顧客群于難題解決方案的市場行業(yè)，剖析顧客真正的難題何在，及時(shí)給予顧客解決方案的傳達(dá)，自然引得眾多目光。

圖片來源：https://www.behance.net/gallery/45542789/Sarnies-Sandwiches-Salad-Bar