青島包裝設(shè)計(jì)公司打造爆品價(jià)值錨的關(guān)鍵

發(fā)布者：華鼎縱橫發(fā)布時(shí)間：2021-03-29 17:18:31 瀏覽次數(shù)：

概述：一、如何打造價(jià)值錨？青島包裝設(shè)計(jì)公司分享：第一個(gè)關(guān)鍵因素是可感知的用戶體驗(yàn)，一定要直接可感知。光打廣告提高認(rèn)知沒用，一定要把真刀實(shí)槍的用戶體驗(yàn)做好。青島包裝設(shè)計(jì)公司分享：價(jià)值錨的第二個(gè)關(guān)鍵因素是價(jià)值鏈動(dòng)刀……

一、如何打造價(jià)值錨？
青島包裝設(shè)計(jì)公司分享：第一個(gè)關(guān)鍵因素是可感知的用戶體驗(yàn)，一定要直接可感知。光打廣告提高認(rèn)知沒用，一定要把真刀實(shí)槍的用戶體驗(yàn)做好。很多人說，顏值就是競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楫a(chǎn)品的顏值最可感知。

青島包裝設(shè)計(jì)公司打造爆品價(jià)值錨的關(guān)鍵

但我說的直接可感知，是圍繞用戶的價(jià)值鏈做創(chuàng)新，而不是圍繞公司的價(jià)值鏈做創(chuàng)新。更為重要的是，要把這種用戶價(jià)值變成一種直接可感知的價(jià)值體驗(yàn)。
青島包裝設(shè)計(jì)公司分享：價(jià)值錨的第二個(gè)關(guān)鍵因素是價(jià)值鏈動(dòng)刀，就是圍繞用戶的價(jià)值鏈大刀闊斧做減法。

要從用戶價(jià)值鏈動(dòng)刀，就要有動(dòng)刀的底氣。這個(gè)底氣就是對(duì)用戶價(jià)值鏈的深度挖掘。
“1米寬的產(chǎn)品，要做到1公里深”。這是互聯(lián)網(wǎng)公司的一句天條，這個(gè)“1公里深”的意思就是對(duì)價(jià)值錨的深度挖掘。而很多傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)價(jià)值錨的挖掘是很淺的，基本是“1米寬的產(chǎn)品，只做到1米深”。

二、爆品研發(fā)“金三角法則”
爆品研發(fā)“金三角法則”，它由三個(gè)核心行動(dòng)法則組成：痛點(diǎn)法則、尖叫點(diǎn)法則和爆點(diǎn)法則。

2.1痛點(diǎn)法則。這是基于互聯(lián)網(wǎng)的用戶戰(zhàn)略，要把“用戶至上”變成價(jià)值鏈和行動(dòng)，而不是嘴上說說。如何找到用戶最痛的用一根針，而不是靠渠道；如何把用戶變成粉絲，而不是在買完產(chǎn)品后就不再來往。

找痛點(diǎn)是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)。什么是痛點(diǎn)？痛點(diǎn)就是用戶最痛的需求點(diǎn)，也是一個(gè)產(chǎn)品滿足用戶諸多需求中最痛的那一根針。我經(jīng)常說，找痛點(diǎn)是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)，找痛點(diǎn)也是一切創(chuàng)新的基礎(chǔ)，找痛點(diǎn)也是一切失敗的源頭。在互聯(lián)網(wǎng)中，必須對(duì)用戶的需求做深度的強(qiáng)挖掘，產(chǎn)品力做到100分都不夠，要做到120分才能秒殺市場(chǎng)。只有抓住用戶最痛的那一根針，產(chǎn)品的引爆才有可能。

找痛點(diǎn)也是做爆品的基礎(chǔ)。那么，如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代找痛點(diǎn)？痛點(diǎn)法則有三個(gè)行動(dòng)工具：找風(fēng)口、找一級(jí)痛點(diǎn)、數(shù)據(jù)拷問。

找痛點(diǎn)法則一：找風(fēng)口。那么，如何找風(fēng)口？還是要回到痛點(diǎn)思維。我認(rèn)為，從用戶的角度思考，風(fēng)口就是國民性痛點(diǎn)，就是大多數(shù)國民最痛的需求點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你能找到一個(gè)國民性痛點(diǎn)，你就能迅速打造一款爆品。

如何找“風(fēng)口”？找風(fēng)口有三個(gè)工具。

第一個(gè)工具是高頻消費(fèi)。

2.2 尖叫點(diǎn)法則。這是基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。如何讓產(chǎn)品會(huì)說話，而不是靠品牌；如何讓產(chǎn)品尖叫，產(chǎn)生口碑，而不是靠營銷強(qiáng)推。

2.3 爆點(diǎn)法則。這是基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷戰(zhàn)略。如何用互聯(lián)網(wǎng)營銷打爆市場(chǎng)，而不是靠廣告；如何用社交營銷的方式放大產(chǎn)品力，而不是靠明星。
互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是用戶思維，用戶思維的極致就是爆品戰(zhàn)略。其實(shí)，所有互聯(lián)網(wǎng)公司都是靠爆品戰(zhàn)略，小米是在傳統(tǒng)硬件里把爆品戰(zhàn)略做到最極致的公司。

七星級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理張小龍說過一句很有哲學(xué)思想的話：要建造一個(gè)森林，培育一個(gè)環(huán)境，讓所有的生物或者動(dòng)植物能夠在森林里面自由生長(zhǎng)出來，而不是建造自己的宮殿。“宮殿思維”就是傳統(tǒng)的以公司為中心的思維，“森林思維”就是互聯(lián)網(wǎng)中以用戶為中心的思維。

以上文字部分出自《爆品戰(zhàn)略》作者：金錯(cuò)刀

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