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青島包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新邏輯:以用戶(hù)為中心的微創(chuàng)新/價(jià)值鏈創(chuàng)新

發(fā)布者:華鼎縱橫 發(fā)布時(shí)間:2021-03-29 17:23:35 瀏覽次數(shù):
概述:青島華鼎包裝設(shè)計(jì)公司分享:微創(chuàng)新有三個(gè)關(guān)鍵因素,也是三個(gè)“微”:微小硬需、微小聚焦、微小迭代。青島包裝設(shè)計(jì)公司分享;微創(chuàng)新的一大軸心就是價(jià)值鏈,圍繞用戶(hù)的價(jià)值鏈做應(yīng)用創(chuàng)新。應(yīng)用創(chuàng)新就是以用戶(hù)為中心,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)的深度挖掘,而進(jìn)行的一種創(chuàng)新模式。……
一、顛覆性微創(chuàng)新
微創(chuàng)新就是一切以用戶(hù)為中心的價(jià)值鏈創(chuàng)新,以微小硬需,微小聚焦、微小迭代的方式,找到到用戶(hù)痛點(diǎn),讓產(chǎn)品尖叫,引爆用戶(hù)口碑營(yíng)銷(xiāo)。

 
青島包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新邏輯:以用戶(hù)為中心的微創(chuàng)新/價(jià)值鏈創(chuàng)新
微創(chuàng)新不是十年磨一劍的大創(chuàng)新,也不是一招鮮吃遍天。青島華鼎包裝設(shè)計(jì)公司分享:微創(chuàng)新有三個(gè)關(guān)鍵因素,也是三個(gè)“微”:微小硬需、微小聚焦、微小迭代。微創(chuàng)新假如用一句話(huà)來(lái)形容,就是“一針捅破天”。現(xiàn)在是一個(gè)拼產(chǎn)品的時(shí)代,產(chǎn)品必須要“一針捅破天”。青米公司出品的小米插線(xiàn)板就是在最傳統(tǒng)的韓各樣進(jìn)行顛覆性微創(chuàng)新,找到用戶(hù)痛點(diǎn),完美結(jié)合了三個(gè)“微”,把產(chǎn)品做到極致,完美成就爆品。

并不是每個(gè)微創(chuàng)新都能制造大的反應(yīng),而是迅速被市場(chǎng)湮沒(méi)。顛覆性微創(chuàng)新甚至能帶來(lái)非線(xiàn)性改變,這就是爆品。如果一家公司戰(zhàn)略行動(dòng)的效應(yīng)只改變了它自身的競(jìng)爭(zhēng)地位而非整個(gè)環(huán)境,該行動(dòng)就是線(xiàn)性的。非線(xiàn)性的戰(zhàn)略行動(dòng)則會(huì)使整個(gè)環(huán)境發(fā)生變化,而該公司及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都必須采取應(yīng)付這一變化。

總結(jié)下來(lái),包裝微創(chuàng)新是方法論,爆品是結(jié)果。

青島包裝設(shè)計(jì)公司分享;微創(chuàng)新的一大軸心就是價(jià)值鏈,圍繞用戶(hù)的價(jià)值鏈做應(yīng)用創(chuàng)新。應(yīng)用創(chuàng)新就是以用戶(hù)為中心,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)的深度挖掘,而進(jìn)行的一種創(chuàng)新模式。應(yīng)用創(chuàng)新是相對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新而言的;技術(shù)創(chuàng)新是工業(yè)時(shí)代的思維,是“以公司為中心”的創(chuàng)新方式;應(yīng)用創(chuàng)新是信息時(shí)代的思維,是“以消費(fèi)者為中心”的創(chuàng)新方式。
在互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)新邏輯中,技術(shù)并不重要,用戶(hù)體驗(yàn)才是王道。
做爆品一定要擅長(zhǎng)引爆來(lái)自用戶(hù)的能量。

二、信任狀VS價(jià)值錨
  以用戶(hù)為中心的價(jià)值鏈創(chuàng)新,說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)很難,因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司已經(jīng)被“以公司為中心”的創(chuàng)新深度洗腦了。傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代的“以公司為中心”戰(zhàn)略有一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)武器——“定位”,青島華鼎縱橫包裝設(shè)計(jì)公司分析;定位的本質(zhì)是“信任狀”,就是找到公司能讓用戶(hù)產(chǎn)生信任的一個(gè)“投名狀”。定位有一個(gè)核心理念,叫心智階梯。戰(zhàn)場(chǎng)由市場(chǎng)轉(zhuǎn)向顧客心智,企業(yè)運(yùn)作從需求導(dǎo)向轉(zhuǎn)為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。企業(yè)全力以赴在外部建立起差異化定位,讓自己突出于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在用戶(hù)心智中建立認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。
所以說(shuō),認(rèn)知比現(xiàn)實(shí)更重要。從用戶(hù)的認(rèn)知出發(fā),而非從企業(yè)的現(xiàn)實(shí)出發(fā),建立“認(rèn)知優(yōu)勢(shì)”。

     為了占領(lǐng)心智階梯,“定位”有一個(gè)最核心的武器就是尋找信任狀。

第一招是搶第一:心智階梯位置無(wú)人占據(jù),搶先占位。要想搶第一,“定位”就是要讓你聚焦、做減法,這個(gè)是很有用的。定位還要讓你砸廣告。這種模式,基本上是強(qiáng)廣告驅(qū)動(dòng)模式,但是廣告一停,用戶(hù)又記不住了。

第二招是強(qiáng)關(guān)聯(lián):心智階梯位置已被占據(jù),企業(yè)可努力與階梯中的強(qiáng)勢(shì)品牌關(guān)聯(lián)起來(lái),使消費(fèi)者在首選強(qiáng)勢(shì)品牌的同時(shí),緊接著聯(lián)想到自己,作為第二選擇。

第三招是技術(shù)和品牌拉動(dòng);通過(guò)技術(shù)牌或猛砸廣告的品牌效應(yīng),來(lái)建立公司的強(qiáng)區(qū)隔。

那“以用戶(hù)為中心”的爆品戰(zhàn)略,什么是打造爆品的第一步呢?就是尋找“價(jià)值錨”!
什么叫價(jià)值錨?心理學(xué)上有個(gè)詞匯叫“沉錨效應(yīng)”,指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí),易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的錨一樣,把人們的思想固定在某處。價(jià)值錨就是從用戶(hù)的角度出發(fā),從用戶(hù)痛點(diǎn)、產(chǎn)品尖叫、爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)等維度,尋找他們對(duì)一款產(chǎn)品做出判斷的價(jià)值錨點(diǎn)。

價(jià)值錨是對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的深潛行為,可以從心理學(xué)維度看下一個(gè)用戶(hù)的消費(fèi)決策過(guò)程。信任狀是以公司為中心的驅(qū)動(dòng),價(jià)值錨是以用戶(hù)為中心的驅(qū)動(dòng)。它的驅(qū)動(dòng)關(guān)鍵,不是技術(shù)等元素,而是用戶(hù)痛點(diǎn)、產(chǎn)品尖叫。爆點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
所以,打造爆品的核心,就是找到能直擊用戶(hù)內(nèi)心的價(jià)值錨。

以上文字部分出自《爆品戰(zhàn)略》作者:金錯(cuò)刀


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