青島包裝設(shè)計(jì)公司講解施坦威鋼琴定價(jià)依據(jù)
發(fā)布者：華鼎縱橫
發(fā)布時(shí)間：2021-04-20 09:14:00
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概述：青島包裝設(shè)計(jì)公司項(xiàng)目組總結(jié)，為產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，就像其他的品牌營銷組合決策一樣，必須先從顧客價(jià)值入手。青島包裝設(shè)計(jì)公司注意到施坦威鋼琴并不是專為世界鋼琴師和富翁而準(zhǔn)備。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，施坦威99%的顧客是在家中彈奏鋼琴的業(yè)余愛好者。對(duì)于這些消費(fèi)者而言，無論價(jià)格多少，相比于能擁有這樣一架鋼琴來講都微不足道?！?/div>
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1:產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)是系統(tǒng)性工作
青島包裝設(shè)計(jì)公司項(xiàng)目組為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)僅為品牌管理服務(wù)系統(tǒng)中重要一環(huán)，在包裝策劃環(huán)節(jié)中產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、差異化定位、產(chǎn)品包裝造型及材質(zhì)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)等共同構(gòu)成了產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。今天我們就產(chǎn)品定價(jià)展開分享：
一款或一系列的產(chǎn)品定價(jià)通常有兩種定價(jià)法，分別為價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)和成本導(dǎo)向定價(jià)。
價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)流程：
1分析顧客需求和價(jià)值感知；
2設(shè)定目標(biāo)價(jià)值以匹配顧客感知價(jià)值；
3確定可能產(chǎn)生的成本
4設(shè)計(jì)產(chǎn)品以目標(biāo)價(jià)格交付預(yù)期價(jià)值。
成本導(dǎo)向定價(jià)流程：
1設(shè)計(jì)產(chǎn)品；
2確定產(chǎn)品成本；
3基于成本制定價(jià)格；
4使消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)值。
2:產(chǎn)品定價(jià)從顧客價(jià)值入手
青島包裝設(shè)計(jì)公司項(xiàng)目組總結(jié)，為產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，就像其他的品牌營銷組合決策一樣，必須先從顧客價(jià)值入手。當(dāng)消費(fèi)者購買一件物品時(shí)，他們會(huì)用一些有價(jià)值的東西（價(jià)格）交換另一些有價(jià)值的東西（擁有或使用該產(chǎn)品的收益）。這里值得提醒的是“物超所值”是顧客進(jìn)行價(jià)值對(duì)換時(shí)產(chǎn)生的心理認(rèn)知，并非代表產(chǎn)品的售賣價(jià)為低價(jià)。如一架施坦威（Steinway）鋼琴相對(duì)較貴，但是對(duì)于那些擁有施坦威鋼琴的人來說，它具有更高的價(jià)值。
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青島包裝設(shè)計(jì)公司項(xiàng)目組統(tǒng)計(jì)到一架施坦威鋼琴的售價(jià)從5.5萬美元到幾十萬美元不等。曾經(jīng)最受歡迎的型號(hào)售價(jià)在8.7萬美元。但是在對(duì)施坦威鋼琴的購買者擁有者在接受采訪時(shí)，都表示，價(jià)格毫無意義，對(duì)施坦威鋼琴的體驗(yàn)就是全部。青島包裝設(shè)計(jì)公司了解到，施坦威制作的是高質(zhì)量的鋼琴，手工打造一架鋼琴要花上一年之久，更重要的是，施坦威鋼琴給擁有者會(huì)帶來神秘感。因?yàn)樵诋?dāng)?shù)氐沫h(huán)境背景下，施坦威的名字會(huì)讓人聯(lián)想到160年前的古典音樂會(huì)，以及舞臺(tái)上的名人與表演者。
青島包裝設(shè)計(jì)公司注意到施坦威鋼琴并不是專為世界鋼琴師和富翁而準(zhǔn)備。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，施坦威99%的顧客是在家中彈奏鋼琴的業(yè)余愛好者。對(duì)于這些消費(fèi)者而言，無論價(jià)格多少，相比于能擁有這樣一架鋼琴來講都微不足道。“施坦威帶你去你從未去過的地方。”這是施坦威曾經(jīng)的一則廣告。青島包裝設(shè)計(jì)公司項(xiàng)目組還注意到一位施坦威鋼琴的主人說：“我和施坦威的友誼是我一生中最重要、最美麗的事情之一。”試用，誰能給這份感情定價(jià)呢？
3: 產(chǎn)品定價(jià)要衡量感知價(jià)值
可見，消費(fèi)者會(huì)用他們的感知價(jià)值來判斷一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，無論包裝是何種形式，其僅為其中要素之一，公司一定要衡量這種感知價(jià)值。青島包裝設(shè)計(jì)公司總結(jié)如果專家價(jià)格高于消費(fèi)者的感知價(jià)值時(shí)，則產(chǎn)品的銷售會(huì)成問題。如果賣家收取的價(jià)格低于消費(fèi)者的感智價(jià)值，則產(chǎn)品會(huì)賣得很好，但產(chǎn)生的收益則遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于按照感知價(jià)值制定價(jià)格時(shí)的情況。
具體的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)中定價(jià)有兩種定價(jià)方法：產(chǎn)品價(jià)值定價(jià)和附加價(jià)值定價(jià)。
青島包裝設(shè)計(jì)公司項(xiàng)目組總結(jié)，通常“點(diǎn)”是用來被表示，不能用于表示面積和形狀。為企業(yè)做產(chǎn)品包裝后是放進(jìn)貨架上去銷售，而...……
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