企業(yè)為什么要做品牌全案策劃

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企業(yè)為什么要做品牌全案策劃？

 

當世界進入品牌競爭的時代，當品牌成為中華大地上商界的熱點時，品牌也成為人們常掛在嘴邊的時髦詞匯。有人統(tǒng)計說企業(yè)每投在品牌形象設(shè)計上1美元，所獲得的收益是227美元。如此誘人的投資回報率，無怪乎企業(yè)界對品牌設(shè)計趨之若鶩。

 

那么品牌究竟是什么?

有很多的企業(yè)特別是中小型企業(yè)沒有這個意識，他們認為，企業(yè)的產(chǎn)品銷售才是企業(yè)發(fā)展第一位的東西，銷售上去了什么問題都解決了，這樣的情況在企業(yè)發(fā)展的初期的確是有用的，首先抓的是業(yè)績，在經(jīng)歷了一段時間以后問題就開始暴露出來，例如，公司沒有完整的視覺形象而顯得雜亂不堪，連最基本的名片都不統(tǒng)一，以至于10個公司的人出去見客戶別人認為是10個不同的公司，公司沒有統(tǒng)一的員工制服、便簽……一切問題都出來了，這樣就在有形和無形中影響了產(chǎn)品的銷售和客戶對公司的忠誠度，業(yè)績下去了，客單量少了，老板卻摸不著頭腦，這是怎么回事?稍微有意識的經(jīng)營者可能會請一個企業(yè)戰(zhàn)略者來分析企業(yè)為什么發(fā)展停止不前，然后再經(jīng)過分析，產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和人力資源沒有問題，那就是企業(yè)形象出了問題，這個時候再來進行企業(yè)形象的整合和調(diào)整，其難度就要比最早一開始進行企業(yè)形象規(guī)劃要難得多了，企業(yè)自己讓企業(yè)走了彎路，影響了企業(yè)的發(fā)展。沒有意識的經(jīng)營者或許永遠也不知道問題出在哪里，然后企業(yè)因經(jīng)營不善而死亡。

 

相信很多人都存在這樣的疑問，為什么有些同類的產(chǎn)品，質(zhì)量和技術(shù)上相差不多，知名品牌的價格卻比較貴。自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品差不多，為什么會賣不過人家?也有很多公司運營多年并沒有實質(zhì)性成長也不能奪人眼球?

其實很簡單，發(fā)展型企業(yè)若想做大做強，實力是一部分，但還是需要宣傳的力量，需要專業(yè)的品牌策劃公司來做全案策劃?，F(xiàn)在的商品就是在奪人眼球之際成功占領(lǐng)市場，正是如此才會需要品牌全案策劃。

 

品牌營銷全案策劃方案的執(zhí)行步驟：

 

一、市場洞察

 

    依托大數(shù)據(jù)與調(diào)研的力量，深入品牌或產(chǎn)品的市場洞察。對企業(yè)的宏觀市場、商圈環(huán)境等外圍環(huán)境解析以及對品牌、消費者、渠道、終端等核心內(nèi)容研究，快速捕捉品牌的優(yōu)勢與差異，使客戶的USP價值最大化。 

 

二、戰(zhàn)略規(guī)劃

 

包含品牌策劃與產(chǎn)品策劃兩大板塊。 1.品牌策劃 ①清晰的品牌定位，能打造對消費人群最有吸引力的競爭優(yōu)勢，并通過全方位的傳播方式，將核心優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為消費者的深層心理認知。 ②倡導品牌的核心價值，讓品牌的訴求點深入到消費者心中，讓消費者就此對品牌一見鐘情。 ③唱響品牌口號，為品牌價值貼上有力的標簽，口口相傳的品牌口號帶動受眾產(chǎn)生積極的品牌聯(lián)想。 ④演繹品牌故事，為品牌注入人性化的感情因素，樹立產(chǎn)品與受眾共鳴的品牌文化。2.產(chǎn)品策劃 ①根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標、產(chǎn)品市場現(xiàn)狀、品牌戰(zhàn)略目標確立科學的產(chǎn)品線，挖掘產(chǎn)品的賣點，提煉產(chǎn)品的銷售主張，打造明星產(chǎn)品等，將產(chǎn)品的組合優(yōu)化升級，完善產(chǎn)品線，促進產(chǎn)品價值重量升級。 ②針對企業(yè)的新品上市，把握新品目標宏觀環(huán)境，尋找市場贏利點，完成市場突圍策略，并制定配套營銷管理確保產(chǎn)品的順利上市。  

 

三、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行 

 

囊括營銷策劃與品牌設(shè)計兩方面內(nèi)容。 1.營銷策劃 ①通過對市場的洞察與成本分析，以科學規(guī)律為基礎(chǔ)，選擇吸引消費者、實現(xiàn)營銷目標的價格策略。 ②以渠道為原點，優(yōu)化渠道運營模式，降低渠道管理成本，打造市場滲透力強、企業(yè)贏利點高、消費者渠道率高的新型競爭渠道。 ③同時以大數(shù)據(jù)為依托，轉(zhuǎn)換O2O能量，實現(xiàn)線上線下營銷閉環(huán)。2.視覺設(shè)計 從品牌的VI設(shè)計、空間設(shè)計、平面設(shè)計、傳媒廣告設(shè)計、造型設(shè)計、包裝設(shè)計等方面著手提升，系統(tǒng)優(yōu)化品牌整體形象，為客戶打造獨特的品牌視覺形象。同時將企業(yè)獨特的個性與沖擊力的視覺形象與商業(yè)價值完美融合，讓品牌具有更高的價值質(zhì)感及銷售力。 

 

四、傳播落地

 

涵蓋網(wǎng)絡(luò)營銷與公關(guān)傳播兩個類目。 1.網(wǎng)絡(luò)營銷 以大數(shù)據(jù)為基準的全方位服務(wù)，旨在幫助客戶完成從建立創(chuàng)新型的品牌營銷網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站，企業(yè)官網(wǎng)的搜索營銷、口碑營銷、新聞營銷等一整套全方位、立體化的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案，讓企業(yè)用少量投入就可以獲得大量潛在客戶，有效提高企業(yè)品牌營銷力和企業(yè)軟實力。2.公關(guān)傳播 ①打破線上線下數(shù)字營銷格局，整合技術(shù)、數(shù)據(jù)、內(nèi)容、平臺，利用大數(shù)據(jù)對行業(yè)口碑、用戶特征實時分析，為客戶帶來整合營銷策略、創(chuàng)意和執(zhí)行等服務(wù)價值的數(shù)字營銷服務(wù)。 ②為客戶提供銷售終端的管理服務(wù)、大型活動、會議的策劃、展覽展示、培訓及商務(wù)旅行等細分專業(yè)服務(wù)。 ③利用優(yōu)質(zhì)的媒體資源，廣泛區(qū)域覆蓋能力以及卓越執(zhí)行力，幫助企業(yè)樹立及傳播品牌實力的公關(guān)服務(wù)。 ④代理電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、平面廣告、新媒體廣告、戶外社區(qū)廣告五個細分領(lǐng)域的廣告服務(wù)。  五、金牌營銷團隊打造 以最合理的營銷體系為跳板，為客戶打造最優(yōu)秀的營銷組織團隊，因為優(yōu)秀的團隊是企業(yè)持續(xù)成長的動力。 ①打造企業(yè)的核心文化，用企業(yè)團隊文化指引團隊成員的行為，最終形成企業(yè)的核心競爭力。 ②為團隊注入靈魂，不斷提升團隊成員的向心力與凝聚力，讓整個團隊擁有高效的執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力。 ③以共同的目標和共同的愿景為核心，建立有效的團隊制度，強大的積極性和創(chuàng)造性能讓團隊爆發(fā)出火山般的激情。 ④加強團隊成員的歸屬感，和諧環(huán)境讓整個團隊充滿底氣與自信。