營(yíng)銷策劃公司精準(zhǔn)洞察，總結(jié)2019年爆款營(yíng)銷策劃成功之戰(zhàn)核心：內(nèi)容策劃公司策劃從內(nèi)容共創(chuàng)到價(jià)值共創(chuàng)，品牌營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的再升級(jí)；貼近消費(fèi)者要采取其認(rèn)可的表達(dá)方式；內(nèi)容策劃公司實(shí)解如何締造偶像，借勢(shì)偶像效應(yīng)
導(dǎo)讀：
現(xiàn)象不一定是真相，但從某種程度上講，是本質(zhì)的一些反映。本文轉(zhuǎn)載自營(yíng)銷之美（ID:yingxiaozhimei）,作者觀察了2019年500+的營(yíng)銷案例后，總結(jié)了一些洞察點(diǎn)，希望對(duì)大家接下來(lái)的品牌戰(zhàn)役有所啟發(fā)。
觀察一：
從內(nèi)容共創(chuàng)到價(jià)值共創(chuàng)，
品牌營(yíng)銷的再一次升級(jí)。
“日光之下，并無(wú)新事”，對(duì)于品牌做營(yíng)銷這事，消費(fèi)者早已見(jiàn)怪不怪。從跨界聯(lián)名尋求1+1>2的效果，到用內(nèi)容共創(chuàng)引發(fā)用戶互動(dòng)傳播，品牌方其實(shí)一直都在不斷升級(jí)玩法以博得消費(fèi)者的關(guān)注。
或許到現(xiàn)在也還有人沒(méi)有意識(shí)到，在2019年的上半年里，品牌營(yíng)銷玩法已經(jīng)再一次升級(jí)，那就是價(jià)值共創(chuàng)。
價(jià)值共創(chuàng)原本是21世紀(jì)初管理大師Prahalad et al 提出的企業(yè)/品牌未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將依賴于一種新的價(jià)值創(chuàng)造方法——以個(gè)體為中心，由消費(fèi)者與企業(yè)/品牌共同創(chuàng)造價(jià)值的理論。但直到今天，品牌運(yùn)用起來(lái)的時(shí)間點(diǎn)似乎才剛剛合適。
傳統(tǒng)的價(jià)值創(chuàng)造觀點(diǎn)認(rèn)為，價(jià)值是由企業(yè)創(chuàng)造通過(guò)交換傳遞給大眾消費(fèi)者，消費(fèi)者不是價(jià)值的創(chuàng)造者，而是價(jià)值的使用者或消費(fèi)者。
但隨著環(huán)境的變化，消費(fèi)者的角色已經(jīng)發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者不再是消極的購(gòu)買/使用者，而己經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的參與者。
案例：
快手Campaign《在快手，看見(jiàn)每一種生活》
點(diǎn)評(píng)
價(jià)值共創(chuàng)對(duì)品牌和消費(fèi)者都具有重要的意義。
通過(guò)讓消費(fèi)者參與價(jià)值共創(chuàng)，幫助品牌提高品牌知名度、提升品牌價(jià)值等，這些構(gòu)建了品牌區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
消費(fèi)者通過(guò)參與價(jià)值共創(chuàng)，可以獲得成就感、榮譽(yù)感，通過(guò)整個(gè)價(jià)值共創(chuàng)的交互獲得獨(dú)特的體驗(yàn)。
觀察二：
撒嬌賣萌、沙雕腦洞，品牌一直在努力貼近消費(fèi)者找尋合適的表達(dá)方式
NIke說(shuō)00后不只是小學(xué)生，他們是新的大客戶。這一觀點(diǎn)隨著時(shí)代的發(fā)展，將毋庸置疑。
如今，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代文化多元，滋生了各種各樣的亞文化，比如二次元的逆襲，電競(jìng)文化、音樂(lè)文化的流行，A站B站的崛起……
營(yíng)銷和品牌都想拉攏年輕用戶，尋找“存在感”和“相關(guān)性”。
一代人的亞文化，也許就是下一代的主流文化。
所以在2019年上半年的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，撒嬌賣萌、開(kāi)沙雕腦洞都成為了品牌在努力貼近消費(fèi)者找尋出路的不同選擇。
案例：
網(wǎng)易云音樂(lè)×三槍內(nèi)衣
點(diǎn)評(píng)
點(diǎn)評(píng)：營(yíng)銷界的短篇之王“塞斯高汀”（Seth Godin）曾經(jīng)就說(shuō)過(guò)這樣一句話：平庸是營(yíng)銷最大的敵人。
到了2019年，越來(lái)越難以在社交媒體上吸引和留住受眾的注意力了，但那些制定創(chuàng)意內(nèi)容策略、挖掘與受眾文化相關(guān)主題的品牌還是會(huì)勝出。
大眾從未主動(dòng)關(guān)心某個(gè)品牌（忠實(shí)追隨者除外），他們只是想要接受教育、娛樂(lè)自己和受到激勵(lì)。
所以越早意識(shí)到這一點(diǎn)，并開(kāi)始創(chuàng)造滿足這些需求的內(nèi)容，效果就越好。
觀察三：
得偶像者得天下，
真實(shí)偶像VS虛擬偶像的營(yíng)銷之道
“得偶像者得天下”的市場(chǎng)洞察追根溯源在于粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷法則。
在現(xiàn)在品牌運(yùn)營(yíng)中，粉絲不僅是高效的目標(biāo)消費(fèi)者，同時(shí)也具有很高的品牌忠誠(chéng)度。
所以新生代偶像小鮮肉搖身一變成為帶貨利器，合理的運(yùn)用不僅能最大化提升品牌傳播、產(chǎn)品口碑，還能拉動(dòng)一大波銷量。
在2019年上半年里，除了真實(shí)偶像營(yíng)銷之外，“虛擬偶像”也已經(jīng)成為一個(gè)新的趨勢(shì)。
大多數(shù)人或許不能理解人們對(duì)“虛擬偶像”的追捧，認(rèn)為這些是不真實(shí)且沒(méi)有意義的。
但對(duì)于很多喜歡嘗試新鮮感的年輕人來(lái)說(shuō)，真實(shí)與不真實(shí)之間的邊界已經(jīng)沒(méi)有那么明顯了。
案例：
肯德基上校
點(diǎn)評(píng)
價(jià)值共創(chuàng)對(duì)品牌和消費(fèi)者都具有重要的意義。
通過(guò)讓消費(fèi)者參與價(jià)值共創(chuàng)，幫助品牌提高品牌知名度、提升品牌價(jià)值等，這些構(gòu)建了品牌區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
消費(fèi)者通過(guò)參與價(jià)值共創(chuàng)，可以獲得成就感、榮譽(yù)感，通過(guò)整個(gè)價(jià)值共創(chuàng)的交互獲得獨(dú)特的體驗(yàn)。
觀察四：
國(guó)潮崛起的背后，
不只擁有一種力量
近幾年來(lái)，國(guó)潮復(fù)興一度成為營(yíng)銷界和時(shí)尚界的熱詞。
擁有數(shù)千年歷史的中國(guó)所孕育出的品牌力量加上新鮮時(shí)尚的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，老牌國(guó)貨再度獲得年輕消費(fèi)群體的支持與喜愛(ài)。
在2019年上半年，國(guó)貨老品牌也是齊齊搞事情，掀起一陣又一陣國(guó)牌浪潮。
但是凡事都要透過(guò)表象看看本質(zhì)，國(guó)潮崛起的背后，其實(shí)也不僅僅只是品牌一方的力量在支撐。
各大電商平臺(tái)的服務(wù)和支持，也成為國(guó)貨復(fù)興的超級(jí)杠桿。
案例：
健力寶新包裝
點(diǎn)評(píng)
越來(lái)越多傳統(tǒng)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的首選就是進(jìn)行跨界國(guó)潮。
《2019社交和內(nèi)容趨勢(shì)觀察》報(bào)告中也說(shuō)過(guò)，2018年以來(lái)，在博大精深、典雅雋永的中華文化的加持下，具有獨(dú)特韻味的中國(guó)風(fēng)逐漸成為潮流。
不僅有老牌國(guó)貨積極跨界，也有傳統(tǒng)IP文創(chuàng)與品牌合作生命力的煥發(fā)，還有古風(fēng)綜藝傳承經(jīng)典?？梢?jiàn)中國(guó)風(fēng)已經(jīng)勢(shì)不可擋。
但技術(shù)與傳承的結(jié)合，本質(zhì)與創(chuàng)新的融合才是國(guó)貨崛起真正的力量。
觀察五：
升級(jí)企業(yè)/品牌營(yíng)銷進(jìn)入故
短視頻輸出內(nèi)容成為趨勢(shì)
想打動(dòng)人心，必須會(huì)講故事。故事是最好的內(nèi)容形式，擁有優(yōu)秀的內(nèi)容營(yíng)銷故事力將成為企業(yè)/品牌營(yíng)銷必備的能力。
從年初刷屏的《啥是佩奇》微電影，到華為首個(gè)豎屏短片《悟空》，再到近期雷克薩斯的文藝微電影《說(shuō)不出來(lái)的故事》。
2019年上半年，企業(yè)/品牌營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入故事時(shí)代，品牌視頻化、視頻網(wǎng)絡(luò)化、廣告內(nèi)容化是三個(gè)最為明顯的趨勢(shì)。
如何讓你的內(nèi)容為你的企業(yè)/品牌曝光服務(wù)是一個(gè)值得所有營(yíng)銷人思考的問(wèn)題。
案例：
賀歲片《小豬佩奇過(guò)大年》×中國(guó)移動(dòng)-《啥是佩奇》
點(diǎn)評(píng)
與此同時(shí)，我們需要思考的是，品牌可能將不再需要單純的品牌廣告。
優(yōu)秀的品牌廣告，需要讓創(chuàng)意和生意共生。當(dāng)然，這對(duì)品牌主和廣告主也是很大的挑戰(zhàn)。
觀察六：
爆款周邊不斷，品牌跨界出圈將持續(xù)進(jìn)行
消費(fèi)人群的細(xì)分化和圈層化，使得品牌不僅要學(xué)會(huì)深度“入圈”還要會(huì)跨界“出圈”。
通過(guò)跨界合作打造爆款周邊的方式可以沖破原有圈層的桎梏，獲取更多的消費(fèi)者和用戶。
案例：
星巴克貓爪杯
案例：
優(yōu)衣庫(kù)×KAWS聯(lián)名T恤
點(diǎn)評(píng)
跨界背后是價(jià)值觀、生活方式、用戶體驗(yàn)等的共享，爆款周邊的背后是對(duì)消費(fèi)者心理需求的極致探索和精準(zhǔn)把握。
這些合作可能會(huì)帶來(lái)意外驚喜，為品牌開(kāi)拓新的機(jī)遇。也可能成為雷點(diǎn)、槽點(diǎn)，陷入尷尬的境地。
所以在合作前，系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和利弊分析就顯得格外重要。
觀察七：
增長(zhǎng)套路失效，營(yíng)銷需要快準(zhǔn)狠
“營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)”硝煙四起，2019年的核心永遠(yuǎn)是增長(zhǎng)、增長(zhǎng)和增長(zhǎng)。各大平臺(tái)和品牌繼續(xù)使出渾身解數(shù)來(lái)爭(zhēng)奪流量和聲量。
但在市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，營(yíng)銷套路逐漸失靈的大背景下，想進(jìn)一步擴(kuò)大用戶規(guī)模、提升用戶粘度就必須找到更新更好的傳播解決方案。
當(dāng)玩法升級(jí)，策略下沉，依舊還是三個(gè)字總結(jié)，需要：快準(zhǔn)狠。
