渠道營銷新思路

發(fā)布者：華鼎縱橫發(fā)布時間：2018-04-24 10:36:42 瀏覽次數(shù)：

概述：渠道營銷策劃|青島渠道營銷體系建設|青島渠道營銷體系打造……

渠道營銷新思路

來源于：http://www.anagrama.com/portafolio/251-bodega-los-cedros

渠道營銷簡介

　　大多數(shù)的生產廠商都不是直接將產品售給最終消費者，在生產者與最終消費者之間，有批發(fā)商與零售買入商品，取得所有權后再轉售出去，還有經紀商、制造商業(yè)代表以及銷售代理人負責尋找顧客。

　　營銷渠道決策是企業(yè)的重要決策之一，會影響到其他的營銷決策，如訂價會隨著采用大型經銷商或高水準委托的變化而不同。公司的直接銷售人員，也根據(jù)渠道的強弱而配備不同的人數(shù)。此外，公司的營銷渠道決策是一項對其他公司的長期承諾而必須遵守，例如，營銷區(qū)域經銷授權后，必須遵守當初的協(xié)議。

　　營銷渠道是靠外部力量的結合，要投入大量的時間才能建立起來，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇，因此，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環(huán)境的趨勢變化，以長期的眼光來規(guī)劃企業(yè)的營銷渠道。

渠道營銷內容

(1)商流：泛指商品的買賣活動

(2)物流：指商品買賣活動帶來的物品流動。

(3)信息流：商品流動所伴隨的情報資訊，如周轉最快的商品是什么?哪些產品最能引起客戶的興趣?每日、每月的商品銷售量……等等。

(4)資金流通：指金融體系在流通過程中的配合應用，如信用卡、銀行轉帳……等。

渠道營銷面臨的挑戰(zhàn)

　　針對現(xiàn)在的企業(yè)來說，主要要面對的是現(xiàn)在零售業(yè)態(tài)的一個大趨勢就是連鎖賣場發(fā)展迅速，進入的門坎也越來越高?，F(xiàn)在擺在生產企業(yè)面前的問題有：

1、賣場的門檻很高，費用不低，誘惑很大，還有可能會滲透到我們同類產品的貼牌生產上來。

2、經銷商的合作忠誠度在下降或者壓根就是同床異夢。為著自己的小算盤在打，這樣生產企業(yè)的渠道控制風險就很大。

3、代理商也慢慢的加入了生產商的角色，對市場的蠶食有很大的影響。

4、我們看看我們身邊的同類競爭企業(yè)，正在復制我們的營銷手段和策略，對我們的威脅很大。