青島品牌策劃設計公司細論品牌定位十五法
發(fā)布者：華鼎縱橫
發(fā)布時間：2018-06-08 13:26:46
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概述：華鼎縱橫營銷策劃青島企業(yè)首選青島品牌策劃設計公司機構(gòu)，在當前的信息爆炸年代，消費者的選擇越來越多樣化，各種品牌產(chǎn)品也呈現(xiàn)了更明顯的明質(zhì)化，想占領消費者心智高地，必須對品牌有清晰明確排他性的定位……
華鼎縱橫營銷策劃青島企業(yè)首選青島品牌策劃設計公司機構(gòu)，在當前的信息爆炸年代，消費者的選擇越來越多樣化，各種品牌產(chǎn)品也呈現(xiàn)了更明顯的明質(zhì)化，想占領消費者心智高地，必須對品牌有清晰明確排他性的定位，使消費者產(chǎn)生選擇時品牌及時跳出來，那么品牌定位是否有法可依呢？青島品牌策劃設計公司機構(gòu)華鼎縱橫團隊與您細論品牌定位十五法，如下：
品牌定位第一法：比附定位法
所謂比附定位，顧名義名，就是比喻、攀附名牌，借用名牌已有的定位及心智領地，直接提升自身品牌的形象及地位。通常有如下三種實施方式：
1：“第二主義”，就是明確承認市場中的第一品牌，自己甘愿“屈居”第二。此種策略會讓受眾群對公司產(chǎn)生謙虛誠懇誠信的初好印象， 一方面打造了真實可靠的品牌親切度，另一方面，直接占領了消費者本難進入的心智序位。此方式中較為有名的例子是美國阿維斯出租汽車公司“我們是第二，我們要進一步努力”的品牌定位宣言。
2：“攀龍附鳳”，此種方式是承認市場中已有成就或品類頂尖品牌，但將市場或某分類細化，表示，自身品牌雖不及，但在細分地域市場中還是可以平分秋色的。例如西湖山水著稱于世,“上有天堂、下有蘇杭”很好的應用了此種模式。
3：“俱樂部策略”，公司不能取得品類第一，又無法攀附第二名，則可以借助品牌劃群的方式，使用模糊數(shù)字的方法借助群體聲望打名聲，借助限制嚴格的俱樂部式的高級團體的招牌，強調(diào)自已屬于這一群體，與巨人比肩。例如美國克萊斯勒汽車的定位為“美國三大汽車之一”，此種定位引導受眾群感覺克萊斯勒和第一第二的GE、福特汽車都是最好最大的汽車生產(chǎn)商。
品牌定位第二法：利益定位
利益定位是根據(jù)產(chǎn)品或服務帶給消費者的利益以及解決問題的程度進行定位。青島品牌策劃設計公司機構(gòu)華鼎縱橫團隊建議，消費者群體可記住及不斷強化的信息是有限的，所以建議要深挖利某一利益點進行強烈訴求，以產(chǎn)生強化深入的印象效果。例如，飄柔洗護品牌定位“柔順”，海飛絲定位“去頭屑”，潘婷定位“護發(fā)”。
品牌定位第三法：USP定位（unique selling proposition）-獨特消費主張
此策略的內(nèi)容是充分研究產(chǎn)品與目標消費者，挖掘產(chǎn)品特點中最符合受眾者需要且地手不具備未提出的最為獨特的部分。例如美國MM功克力的“只溶在口，不溶于手”的定位，還有樂百氏純凈水的“27層凈化”，都可謂USP定位法運用爐火純青。
品牌定位第四法：目標群體定位
此種定位方式是直接針對某類消費群體為主要訴求對象，突出產(chǎn)品特性，指出只服務于該消費群體，以獲得目標群體的認同，增加品牌親切感及歸屬感，受眾體多會產(chǎn)生“這個品牌專為我量身定做“的優(yōu)越感。如金利來“男人的世界”，小米的“為發(fā)燒而生”。
品牌定位第五法：尋找、開發(fā)市場空白點
市場空白點并非在行業(yè)都可輕意察覺，青島品牌策劃設計公司機構(gòu)華鼎縱橫團隊建議企業(yè)通過細分市場戰(zhàn)略市場深挖細分，找到未被人重視或競品尚未占領的細分市場，推出有效滿足這一細分品類的產(chǎn)品或服務，例如，滋源無硅油洗發(fā)水“洗了一輩子頭發(fā),你洗過頭皮嗎?”.
品牌定位第六法：類別定位
該定位法是找到知名產(chǎn)品做對比，將自己品牌定位于競爭對手品類的對立面，也可理解為與競爭者劃分界線的定位方式，例如七喜的“七喜，非可樂“。
品牌定位第七法：檔次定位
任何行業(yè)產(chǎn)品在消費者心中于價值而言均有低、中、高檔之分，也就是不同的“檔次”，打造品牌的檔次感帶給受眾群最直接的心理感受及情感體驗，此種定位方法常見于奢侈品牌的定位，如江詩丹頓的“你可以輕易的擁有時間，但無法輕易的擁有江詩丹頓”和派克鋼筆的“總統(tǒng)用的是派克”?！?br />
品牌定位第八法：質(zhì)量、價格定位法
青島品牌策劃設計公司機構(gòu)華鼎縱橫團隊觀點，若您是快消品行業(yè)品牌的定位，則可以考慮這一法則，只要您產(chǎn)品的受眾是廣大人民，那么，價格和價值勢必是品牌營銷的重中之重，結(jié)合對照質(zhì)量及價格進行定位，往往可起到迅速持續(xù)的品牌效應。質(zhì)量和價格是廣大群眾最關注的兩個要素，消費者在購買時通常是兩者結(jié)合綜合考慮，因為種種原因，各消費者側(cè)重不同，例如“物有所值”“高質(zhì)高價”“物美價廉”都是消費時兩要素的結(jié)合參考結(jié)果。例如戴爾電腦的“物超所值，實惠之選”定位；雕牌的“只選對的，不買貴的”都是此種定位方式的經(jīng)典運用。
品牌定位第九法：文化定位
文化基于品位，體現(xiàn)品牌。將文化融入品牌，形成文化上的品牌差異化及品牌認同，一方面讓品牌形象更具文件特色引發(fā)受眾情感共鳴，另一方面直接提升了品牌品味，收獲好感。例如金六福酒的“金六福-中國人的福酒”的“福運文化”的運用。
品牌定位第十法：比較定位
此種定位方式具有一定的排擠味道，是通過對競爭對手的客觀對比，理性表達進行定位。運用此品牌定位法雖在排擠競品，但無法改變其在受眾群中現(xiàn)在有現(xiàn)象，只是攻其之弱進行對比，獲得自已地位的確立。例如泰諾的“為了千千萬萬不宜使用阿司匹林的人們，請大家選用泰諾”。
品牌定位第十一法：情感定位
青島品牌策劃設計公司機構(gòu)華鼎縱橫統(tǒng)計，情感是最易勾起受眾群體共鳴，效果持久的品牌定位法，例如產(chǎn)品或服務直接或間接沖擊受眾群的情感癥結(jié)，產(chǎn)生認同共鳴實現(xiàn)定位，甚至因共鳴和改變消費者的心理是此種品牌定位方式的妙處。山葉鋼琴的“學琴的孩子不會變壞”，成功抓住了父母心態(tài)，講攻心不聊鋼琴，提出鋼琴音樂更有利于孩子身心成長的角度，吸引孩子父母。
品牌定位第十二法：首席定位
所謂首度定位即強調(diào)自己品牌是行業(yè)中、同類中處于領先位置的，或是某方面具獨到特色的。常見有企業(yè)宣傳時使用的“正宗”“第一家”等口號，都是首席定位的運用。例如百威啤酒的“全世界最大，最有名的美國啤酒”。
品牌定位第十三法：經(jīng)營理念定位
此法是企業(yè)利用自身具有鮮明特點的經(jīng)營理念直接用以品牌定位訴求，以直觀表達企業(yè)內(nèi)在本質(zhì)，使用較確切簡練的語言描述。一個品牌背后的企業(yè)具有正確的經(jīng)營宗旨，良好的團隊精神面貌及科學可行的經(jīng)營哲學，受眾群是極易產(chǎn)生好感的，產(chǎn)生好感形成認同，藉此有效提高了品牌的認同值。例如TCL的“為顧客創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造效益”。
品牌定位第十四法：概念定位
所謂“概念”，是一種思維定勢的打造，將產(chǎn)品品牌在消費者心智中開拓一塊新的位置，形成新的概念思維方式，獲得消費者認同從而產(chǎn)生購買欲望，該產(chǎn)品可以是以前存在的，也可以是新品牌品類。例如“媽咪寶貝”尿不濕的“男寶寶和女寶寶是不同的”的概念提高。
品牌定位第十五法：自我表現(xiàn)
自我表現(xiàn)的定位并非是品牌的自我，而是指的表現(xiàn)品牌的獨特形象或功能是為了其受眾群而生，宣揚該受眾群的獨特個性，讓品牌融入消費者中，表達個人人價值觀及審美情趣，用產(chǎn)品表現(xiàn)自我，品牌成為宣示自己與眾不同的載體。青島品牌策劃設計公司機構(gòu)華鼎縱橫觀點，此種定位方式為品牌給受眾營造了表現(xiàn)自我個性及品味的體驗感。例如百事可樂的“年輕新一代的選擇”，百事可樂想從可口可樂市場分得一羹，是從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場，將自己定位為新生代可樂，更適合新生代人群喝。
文章由青島品牌策劃設計公司華鼎縱橫營銷策劃團隊原創(chuàng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
