別再談什么“薄利多銷”-青島品牌設(shè)計(jì)公司告誡

發(fā)布者：華鼎縱橫發(fā)布時間：2018-06-08 13:23:06 瀏覽次數(shù)：

概述：自古至今，中國的商界思維中有一個詞叫做“薄利多銷”。華鼎縱橫營銷策劃團(tuán)隊(duì)為上百家企業(yè)提供品牌策劃設(shè)計(jì)服務(wù)，其中也參與了不少產(chǎn)品的營銷推廣，有的企業(yè)主對“薄利多銷”的經(jīng)營觀仍“愛不釋手……

自古至今，中國的商界思維中有一個詞叫做“薄利多銷”。華鼎縱橫營銷策劃團(tuán)隊(duì)為上百家企業(yè)提供品牌策劃設(shè)計(jì)服務(wù)，其中也參與了不少產(chǎn)品的營銷推廣，有的企業(yè)主對“薄利多銷”的經(jīng)營觀仍“愛不釋手”，“義正辭嚴(yán)”表示：我產(chǎn)品賣不動怎么辦？便宜一點(diǎn)，一便宜我就可以多賣，買的多了自然賺回來了。

可見，薄利多銷是很多企業(yè)，尤其快消品行業(yè)的制勝法寶，因?yàn)楸±噤N的觀念使得中國很多企業(yè)走入了國際市場。但青島品牌設(shè)計(jì)公司華鼎縱橫提醒您，坐正，喝茶，我們一起想一想，這種薄利多銷的思維帶給我們什么？是品牌的成長嗎？進(jìn)入國際市場的企業(yè)又有幾個成了國際品牌？又有幾家做進(jìn)了高端市場？有沒有因薄利多銷收獲品牌附加值的？一味的“薄利多銷”會讓你的企業(yè)沒有競爭力！

觀點(diǎn)一：青島品牌設(shè)計(jì)公司機(jī)構(gòu)華鼎縱橫談“薄利多銷”思維在中國根深蒂固

華鼎縱橫團(tuán)隊(duì)翻閱歷史，薄利多銷觀念究竟產(chǎn)生何時，這就從中國的封建社會起源開始算起，秦始皇時的公元前221到辛亥革命的1911年，長達(dá)2000多年的時候，中國的經(jīng)濟(jì)都是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)類型，社會生產(chǎn)力進(jìn)步微乎其微，相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000多年的中國勞動生產(chǎn)率僅提升了4倍。這里看數(shù)據(jù)感覺不到，那么我們舉一個例子，秦代時期，農(nóng)民耕地是用牛拉犁實(shí)現(xiàn)的，過了2000年后呢？建國后的七八十年代，我們?nèi)杂信＠绺氐挠洃?，犁還是當(dāng)前的那個犁，根本沒有技術(shù)方面的進(jìn)步！這說明了一個什么問題？說明了商品的慢發(fā)展，商品的極貧瘠，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。同為饅頭，大家買的都一樣，那么買哪家的呢？當(dāng)然是便宜的，便宜的賣的多了，也就賺到了，薄利多銷嘛。也就是說，薄利多銷是正確的，但它只適用于產(chǎn)品同質(zhì)化且替代商品極少的時代。發(fā)展至現(xiàn)在呢，產(chǎn)品已經(jīng)極大豐富，同一需求下，可購買選擇的產(chǎn)品種類多不勝數(shù)，消費(fèi)者的選擇依據(jù)不再是哪個更便宜，而是買他認(rèn)可的、滿足他需求的、甚至給他帶來更多價值的，而且還會產(chǎn)生情感共鳴的產(chǎn)品。

觀點(diǎn)二：青島品牌設(shè)計(jì)公司機(jī)構(gòu)華鼎縱橫總結(jié)，薄利多銷的時代已過去，現(xiàn)在流行“厚利多銷”

提出這個觀點(diǎn)，青島品牌設(shè)計(jì)公司機(jī)構(gòu)華鼎縱橫的策劃人員能想象到您的笑容，會有部分企業(yè)主不認(rèn)可此觀點(diǎn)，我們不急，走入市場看一看。先來家電市場，現(xiàn)在市面上賣得好的產(chǎn)品是什么呢？是薄利的產(chǎn)品嗎？不是的，不僅不是薄利產(chǎn)品，他還是厚利的。我們看青島的家電市場賣的好的家電是哪個品牌？海爾Haier，顯然，海爾絕對不是行業(yè)中利潤最薄的，甚至可能是利潤“最厚”的，為什么消費(fèi)者知道海爾價格高利潤厚還要購買，因?yàn)樗敲瓢? 再來超市看一下，走的渴了，來瓶飲料吧，拿起可口可樂，他是碳酸飲料中最薄利的嗎？顯示也不是。青島品牌設(shè)計(jì)公司機(jī)構(gòu)華鼎縱橫在統(tǒng)計(jì)資料時發(fā)現(xiàn)一個有趣的記錄，1982年冬天的一個周末，可口可樂曾在北京大商場進(jìn)行促銷活動，5毛錢一瓶。（在這個節(jié)點(diǎn)討論人民幣貶值的朋友咱們下次細(xì)聊）。再來看一個邏輯，薄利多銷的企業(yè)雖不至于干不下去，但是收入的錢是薄利所以導(dǎo)致沒有更多的錢改進(jìn)技術(shù)，無力提高產(chǎn)品品質(zhì)，更沒有錢做更多的推廣和廣告，消費(fèi)者在信息爆炸的環(huán)境中，不得不錯過了你的產(chǎn)品，他寧愿選一個他認(rèn)可的某品牌，雖然本質(zhì)上某品牌產(chǎn)品品質(zhì)可能還不及你，但是對不起，消費(fèi)者不認(rèn)識你，他就不會信任，不會信任就代表了不會選擇。當(dāng)然，討論到這里并非否認(rèn)您做好產(chǎn)品的觀點(diǎn)，而是，不要再薄利！當(dāng)今的消費(fèi)者的購買，商品的多銷不再是取決到利益的薄厚，而取決到消費(fèi)者是否認(rèn)知你的品牌，消費(fèi)者認(rèn)為值就值，認(rèn)為不值就不會購買，僅此而已。

觀點(diǎn)三：產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)多銷，不在利益薄厚，在于可提供的價值。

青島品牌設(shè)計(jì)公司機(jī)構(gòu)華鼎縱橫團(tuán)隊(duì)深入市場洞察消費(fèi)群體，被消費(fèi)群認(rèn)可的品牌，付出多少價值取決于品牌帶給他的價值，換而言之，消費(fèi)者認(rèn)知里，你能給他帶來什么？中國過去的30年經(jīng)濟(jì)中，經(jīng)濟(jì)增長迅速，但是最初的十幾年是靠打價格戰(zhàn)過來的，因?yàn)樽畛醯馁I賣人們，生產(chǎn)的都是相差無幾的商品，同質(zhì)化嚴(yán)格，要想于市場中占穩(wěn)腳步，只能壓低價格互相拼殺才可求得生存，直至把一個行業(yè)做得供大于求，原料供不應(yīng)求越來越貴，產(chǎn)品供大于求越來越便宜，各品牌都不存在競爭力，企業(yè)沒有附加值，導(dǎo)致行業(yè)大洗牌，真正存活的沒有幾家。

觀點(diǎn)四：青島品牌設(shè)計(jì)公司機(jī)構(gòu)華鼎縱橫觀點(diǎn)-打造差異化品牌，創(chuàng)造高價值，走厚利多銷之路是商界正道

真正可以長久生存的企業(yè)品牌，一定是具備差異化的，也就是，我的企業(yè)與你的企業(yè)不一樣，我的商品與你的商品不一樣，差異化創(chuàng)造附加值，產(chǎn)生高價值，提高品牌競爭力！即使迎面碰到壓低價的競品，我們都無需接招。靠打價格戰(zhàn)爭地盤，總有比你更低的?？抠I差異化做市場，總有人在學(xué)你，但一直無法超越。差異化的品牌后面，必定有一幫追隨著消費(fèi)群，你想不賣都難。

那么，企業(yè)到底怎么走出“薄利多銷”的模式，讓品牌活得好，活的久，避開惡意的低價競爭，創(chuàng)造自我品牌差異及價值，走上“厚利多銷”的康莊大道呢？青島品牌設(shè)計(jì)公司機(jī)構(gòu)華鼎縱橫團(tuán)隊(duì)為您支幾招：

一：做領(lǐng)頭羊爭第一
很多企業(yè)看到華鼎縱橫青島品牌設(shè)計(jì)公司機(jī)構(gòu)給出的這條建議，有的會委屈無奈的說，唉，我是新企業(yè)新品牌，要想“爭第一”談合容易。講到這里，您來稍坐休息，喝口茶，聽我們慢慢講，所謂的“行業(yè)第一”“領(lǐng)導(dǎo)地位”并非是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來的絕對性的第一，在品牌打造的策略中，“成為第一”是策劃出來的，“成為第一”的品牌策劃設(shè)計(jì)營銷策略是指的每一個去做某件事，某件產(chǎn)品或某種細(xì)分化服務(wù)，進(jìn)而開創(chuàng)受眾群中的心智第一行業(yè)第一品類。比如，滋源是“第一”家提出“洗頭皮”概念的，那么我們反問，究竟他是不是絕對的第一家呢？其實(shí)，這不重要，重要的是，消費(fèi)者認(rèn)為是，消費(fèi)者認(rèn)為的就是心智占領(lǐng)的成功。

二：產(chǎn)品占據(jù)特性
“不謀全局者，不足謀一域：，青島品牌設(shè)計(jì)公司華鼎縱橫團(tuán)隊(duì)帶您從長遠(yuǎn)角度來思考，無論多久、發(fā)展多遠(yuǎn)任何一款產(chǎn)品最終都將占據(jù)一個特性，是好的、高端的、平價的、耐用的等等……，都會產(chǎn)生一定的品牌特性，定位大師特勞特先生曾專針對“占據(jù)特性”寫過一篇文章。那么，特性的根本是什么呢？是消費(fèi)者的利益，再深挖來看，消費(fèi)者利益背后是其需求，特性就是直面對接消費(fèi)者需求的。
回到行業(yè)細(xì)分品類中，一個品類中有很多特性，在能力所及基礎(chǔ)上盡可能的占據(jù)更多潛在消費(fèi)者的青睞的特性。搶占沒有被對手發(fā)現(xiàn)的特性，挖掘未受重視的資源。青島品牌設(shè)計(jì)公司華鼎縱橫提示，還有重要的一點(diǎn)，特性的排序并非固定不變，它會受企業(yè)的努力和外產(chǎn)消費(fèi)群外部認(rèn)識的變化而發(fā)生變化，當(dāng)然，要想建立精準(zhǔn)的特性提煉，離不開詳盡深入的市場調(diào)研工作和客觀精準(zhǔn)的分析，有效解決消費(fèi)行業(yè)和行業(yè)痛癥，從而做出相應(yīng)產(chǎn)品調(diào)整研發(fā)策略，服務(wù)完善。

三：打造獨(dú)特的品牌氣質(zhì)
品牌是什么？我們論產(chǎn)品，就從產(chǎn)品的角度來解釋，青島品牌設(shè)計(jì)公司華鼎縱橫觀點(diǎn)，品牌就是顧客對產(chǎn)品的印象及全部接觸體驗(yàn)。所謂品牌氣質(zhì)是消費(fèi)者聽到品牌接觸到品牌后所產(chǎn)生的一種心理感覺與審判體驗(yàn)，類似于我們對一個人的評價，也時也可以將品牌擬人化來感覺，例如奔馳的莊重感、威嚴(yán)感。寶馬的瀟灑與悠閑駕乘感。這都是看不到摸不著的只可意會甚至不能言傳的品牌氣質(zhì)。當(dāng)一個品牌錘煉出獨(dú)特的品牌氣質(zhì)直接影響的就是旗下產(chǎn)品的動銷力。品牌是一個整體，是一個完整的體質(zhì)，一個產(chǎn)品要成功，需要品牌的全方位成功，在精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位基礎(chǔ)上，執(zhí)行獨(dú)特有效的產(chǎn)品策略，還要打造一個符合目標(biāo)受眾群審美的品牌氣質(zhì)。