做好青島廣告設(shè)計(jì)營銷必知：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代AISAS模型
發(fā)布者：華鼎縱橫
發(fā)布時(shí)間：2021-03-20 12:08:51
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概述：青島品牌設(shè)計(jì)公司整理 日期：2021 03 20 部分文字來源于《廣告的超越》：近十年間，電通公司在方法論方面的探索非常具有時(shí)代價(jià)值。青島品牌設(shè)計(jì)營銷項(xiàng)目組總結(jié)電通的AISAS模型的推廣，建立了廣告活動應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)行為為起點(diǎn)的全新理念，這對于今天這個(gè)信息爆炸、注意力稀缺的時(shí)代而言非常必要?！?/div>
（青島廣告設(shè)計(jì)公司整理 日期：2021.03.20 部分文字來源于《廣告的超越》） 近十年間，電通公司在方法論方面的探索非常具有時(shí)代價(jià)值。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者研究，對消費(fèi)者購買了持續(xù)關(guān)注和研究；其二是緊扣傳播環(huán)境的變遷，重視媒體環(huán)境與消費(fèi)者行為之間的相互影響。青島廣告設(shè)計(jì)營銷項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)最能體現(xiàn)這兩個(gè)特點(diǎn)的，是電通公司針對美國廣告學(xué)家E·S·劉易斯在1898年提出AIDMA營銷法則進(jìn)行升級和調(diào)整，提出了具有物質(zhì)的AISAS模型。
AISAS模型最大的特點(diǎn)在于，這是首個(gè)針對互聯(lián)網(wǎng)與無線應(yīng)用時(shí)代消費(fèi)者生活形態(tài)的變化提出的消費(fèi)者行為分析模型。青島廣告設(shè)計(jì)營銷項(xiàng)目組此模型將消費(fèi)者的購買過程分為5個(gè)步驟：
Attention-引起注意；
Interest-引起興趣；
Search-進(jìn)行搜索；
Action-購買行動；
Share-人人分享。
其中對于用戶搜索和分享行為的關(guān)注，顯示出電通對于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下消費(fèi)者主動性提升和口碑傳播影響力加大等新趨勢的重點(diǎn)關(guān)注，為應(yīng)對這些變化，傳統(tǒng)單身地向用戶灌輸營銷做法將不再奏效，廣告公司的業(yè)務(wù)必須增加新媒體和互動性。
青島廣告設(shè)計(jì)營銷項(xiàng)目組了解，這一簡約模型建立的背后，是一系列細(xì)致入微的消費(fèi)者行為調(diào)研。根據(jù)電通公司常年積累的調(diào)查數(shù)據(jù)，在商品認(rèn)知階段，消費(fèi)者的信息來源以電視、報(bào)紙、雜志、戶外、互聯(lián)網(wǎng)等媒體廣告為主；在理解商品及比較探討和決定購買的階段，除了親臨店鋪之處，互聯(lián)網(wǎng)及口碑傳播已經(jīng)成為消費(fèi)者的主要信息來源與決策依據(jù)。青島廣告設(shè)計(jì)營銷項(xiàng)目組關(guān)注對于廣告活動而言，這一模型的意義主要有以下兩點(diǎn)：
其一，從消費(fèi)者行業(yè)的角度來干廣告業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)的廣告活動，出資人是企業(yè)，宣傳主題是產(chǎn)品，廣告公司在創(chuàng)意和策劃中，考慮的起點(diǎn)往往是廣告主。青島廣告設(shè)計(jì)營銷項(xiàng)目組總結(jié)電通的AISAS模型的推廣，建立了廣告活動應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)行為為起點(diǎn)的全新理念，這對于今天這個(gè)信息爆炸、注意力稀缺的時(shí)代而言非常必要。
其二，強(qiáng)化了消費(fèi)者“接觸點(diǎn)”的概念。青島廣告設(shè)計(jì)營銷項(xiàng)目組分析廣告接觸點(diǎn)簡單而明確，覆蓋大眾的電波、平面媒體，用傳播的高覆蓋性解決了信息不精準(zhǔn)的問題。而AISAS模型的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都能夠細(xì)分為具體的消費(fèi)者信息接觸點(diǎn)，可以清晰地看出處于不同階段的消費(fèi)者接觸廣告信息，做出購買決定時(shí)所采用的信息渠道和行為，這就為廣告活動的開展了提供理念支撐和借鑒。
青島廣告設(shè)計(jì)公司華鼎縱橫項(xiàng)目組綜上總結(jié)，電通的AISAS模型清晰描繪出了受眾購買行為不同階段的心理變化過程。在此基礎(chǔ)上，可以針對每個(gè)過程提出有效的媒介形式，根據(jù)不同消費(fèi)者接觸點(diǎn)的特征來選擇媒體類型，旨在使消費(fèi)者產(chǎn)生更大限度的心理變化，是時(shí)代廣告公司傳播策略精細(xì)化指導(dǎo)的一次創(chuàng)新。
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