華鼎縱橫青島銀行證券品牌策劃設(shè)計應(yīng)以市場為導(dǎo)向，制定對應(yīng)性的品牌戰(zhàn)略策劃，才能下手做品牌策劃設(shè)計工作。我們對證券業(yè)市場用戶群做了如下細(xì)分：
從實質(zhì)出發(fā)，銀行證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的定位中心應(yīng)為“投資者”，而證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場細(xì)節(jié)是由投資者的不同需求特點進(jìn)行而劃分市場成為不同的投資者群體的整個過程。需求相似的投資者群體則形成一個細(xì)分市場，市場劃分方式如下：
1：以投資者托管市值或資金量的大小進(jìn)行劃分，可分為大、中、散戶，此種劃分方法較為常見，數(shù)額劃分為80萬以上為大戶，30-80萬為中戶，30萬以下的則為散戶。
2：以投資者交易方式進(jìn)行劃分，可分為現(xiàn)場客戶和非現(xiàn)場客戶，現(xiàn)場客戶-顧名思義是指到證券營業(yè)部現(xiàn)場進(jìn)行交易的客戶，非現(xiàn)場客戶則是指通過電話、網(wǎng)上交易、無線通訊等等方式進(jìn)行交易的用戶群。
3：以投資者交易習(xí)慣進(jìn)行劃分，可分為短線、中線、長線投資者群體，短線客戶群的投資周期一般為1-2周以內(nèi)，中線客戶群的投資周期一般為1-2個月內(nèi)，長線客戶群的投資周期為3個月以上。
4：以投資者地理位置進(jìn)行劃分，則分為營業(yè)部附近客戶、營業(yè)部同城客戶及異地客戶。其中營業(yè)部附件客戶是指的方圓五公里內(nèi)的客戶群。
另外，以投資者的收入水平劃分，分為高收入者、中等收入者和低收入者；以投資者年齡進(jìn)行劃分，又可分為青年、中年、老年客戶群；以投資者風(fēng)險承受能力，又可分為保守型、穩(wěn)健型、激進(jìn)型客戶等等，唯有清晰的受眾群畫像，才能作為品牌戰(zhàn)略依據(jù)，制定對應(yīng)的青島銀行證券品牌策劃設(shè)計營銷策略。