創(chuàng)意設計外包策略的形成和步驟
發(fā)布者：華鼎縱橫
發(fā)布時間：2018-04-28 14:21:04
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概述：創(chuàng)意設計外包|創(chuàng)意設計外包公司|青島創(chuàng)意設計外包……
作品來源于：http://327.pt/project/anabela-peres-sousa
創(chuàng)意設計外包策略的形成和步驟
1、廣告溝通策略的定義
敘述一切將消費者（目標群）從A點帶到B點的必要的活動
1）定位策略不是我們創(chuàng)造出來的，而是來源于消費者和市場，我們不能從主觀出發(fā)來定位；只有了解到顧客希望如此，我們才能正確定位，我們做廣告人易犯此類錯誤，總覺得自己是對的。
2）找定位的方法
如何更快地找定位？
△ 陳偉爾總結了其一生，得出了最具體、最便捷的定位方法是開座談會，當我們無法去細分人群時，應該怎么辦？
開座談會目的在于定性，不是定量，與顧客進行溝通，從他們的反映中更能深刻地了解他們所期望的產品，比如說最好的產品應該是什么樣的？理想的洗衣粉是怎么樣的？現(xiàn)實中何種的品牌與理想中的品牌最接近？
△ 開座談會能力和具體操作會影響所取得的效果
如：開座談會可得出理想產品的指標
從中發(fā)現(xiàn)最接近理想產品的現(xiàn)有產品，象洗衣粉，最能接近理想產品的是Omo牌洗衣粉（但其銷量少的原因有二，一為價格，二為傳播）
所以說，廣告策略更多地來源于消費者，取悅于消費者，從更高的角度去討好消費者，引導消費者，避免花大量的時間去論證自己的想法。
2、創(chuàng)意設計策略應由誰擬定？
應由AE來擬寫
步驟
① AE（或業(yè)務人員）先草擬策略方案→與創(chuàng)意人員溝通→獲得認可。
② 與媒介人員溝通→獲得AE、創(chuàng)意的認同。
③ 三方同意后（形成策略方案→獲得客戶的認同）
#AE是BOSS總責任人，是項目經理
業(yè)務人員的責任如下：
① 寫出策略是您比較直接負責創(chuàng)意作品水平的途徑。就象下中國象棋，有了規(guī)則才能下好。精確地表達您的策略，創(chuàng)意才能有好效果。
② 可以界定、協(xié)助成型、刺激最終創(chuàng)意構想的產生
③ 需要邏輯演繹思考以及大量的想象力
④ AE（業(yè)務人員）應特別敢于進一步純化我們的策略，使之清晰易懂，也為創(chuàng)意人員提供更令人為之一振的策略。
策略的出籠需要龐大的資訊和較強的分析能力和高度歸納能力，對消費者、市場有高度的洞察力。
注意：1、注意控制成本
2、收集東西無邊界，對后面沒有用
3、任何策略都是在有很限的資訊中作出的。
3、策略的形成與大步驟
所以，千萬不能以量取勝，須① 捕捉到最核心的東西
② 精確
精確+效果+細節(jié)+包裝
結合在一起
我們的專業(yè)才可以販賣
△ 有時我們須具有更多的策略，才有贏的可能，從中找出最優(yōu)的最成功的策略。
最典型的是金花：
企業(yè)：銷量達到3億才能平本
最大化市場才是最優(yōu)的策略
△ 我們須在大量的基礎上形成我們創(chuàng)造的東西
所以，寫出廣告策略的關鍵在于目標對象的陳述和創(chuàng)意的陳述。
△ 廣告策略所扮演的角色：為創(chuàng)意小組界定任務、游戲規(guī)則
4、創(chuàng)意策略的陳述
△ 不要與目標混同，一個廣告不只扮演一個角色。
① 含有一種直接行動 ②信息，鼓勵去尋找更多相關品牌資訊；
③ 提醒、加強、克服原來的偏見
△ 針對目標群：業(yè)主總想最大化，但是很難做到
如：啤酒，以18-25歲的人為主體
為訴求的對象，須抓住最具代表性的一群人
△ 對目標對象的所有方面進行研究
△ 在什么范圍的競爭
如：濰坊、煙臺、威海就不同
在什么地方以什么方式的其他品牌競爭
目標群應感受本品牌的什么東西？
利益點：什么影響消費群體的感受
支持點：關系到利益點
調性與態(tài)勢：這一點易被忽略，但恰恰最關鍵，二風格對年青人有好感，易被接受，而對老年人可能不合適。
如：為什么把煙臺啤酒與宿茂臻結合起來？易不得到青年人的認同感，百事可口、可口可樂的調性不同，百事可樂更新型、現(xiàn)代，可口可樂更成熟。
