品牌營銷策劃的五大要素

發(fā)布者：華鼎縱橫發(fā)布時(shí)間：2018-04-24 10:42:15 瀏覽次數(shù)：

概述：品牌營銷策劃|品牌營銷策劃公司|青島品牌營銷策劃……

品牌營銷策劃的五大要素

來源于：https://www.behance.net/gallery/36211797/Gewuerzmanufaktur

要素一：獨(dú)占品類，為品類代言

品類是品牌賴以存在的土壤，消費(fèi)者購買的本質(zhì)是品類，只是用品牌表達(dá)而已。

你發(fā)現(xiàn)了嗎？

最厲害的品牌就是品類品牌。魯花是花生油的品類品牌，格力是空調(diào)的品類品牌，崔字是香油的品類品牌，等等。

何謂品類品牌？品類品牌就是讓你的品牌成為某一品類代言人，讓品牌成為社會(huì)價(jià)值角色符號(hào)。

品類戰(zhàn)略解決在茫茫的商品海洋中，“品牌到底是誰？”的終極命題，從而讓品牌在消費(fèi)者大腦中間牢牢占據(jù)心智第一位，以獲得消費(fèi)者的優(yōu)先選擇權(quán)。

要素二：打造暢銷產(chǎn)品，牽引品牌核前行

企業(yè)得以成立最重要的前提是產(chǎn)品，企業(yè)戰(zhàn)略版圖是由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圍合而成。

很顯然，光有產(chǎn)品還不夠，我們需要引爆市場的龍頭產(chǎn)品。

龍頭產(chǎn)品是牽動(dòng)企業(yè)發(fā)展的火車頭，是驅(qū)動(dòng)品類戰(zhàn)略的超級引擎，打造品類品牌的途徑是打造數(shù)一數(shù)二的暢銷產(chǎn)品。要想成就強(qiáng)勢品牌，必須有自己的暢銷產(chǎn)品。

超級品牌都有自己清晰的暢銷產(chǎn)品。

提到蘋果品牌，我們瞬時(shí)即可想到它的暢銷產(chǎn)品是Iphone、Ipad。

提到崔字牌小磨香油，我們瞬時(shí)即可想到它的暢銷產(chǎn)品是經(jīng)典的小磨香油包裝。

提到魯花花生油，我們瞬時(shí)即可想到它的暢銷產(chǎn)品是5S壓榨桶裝花生油。

要素三：激活需求，占領(lǐng)消費(fèi)者核心購買理由

品牌是需求的載體，產(chǎn)品是需求的物化。

打造暢銷產(chǎn)品的核心是洞察消費(fèi)者的強(qiáng)需求點(diǎn)。

強(qiáng)需求點(diǎn)是產(chǎn)品之魂，是消費(fèi)者的購買理由，是產(chǎn)品核心價(jià)值之所在。

強(qiáng)需求點(diǎn)是指導(dǎo)品牌傳播和產(chǎn)品研發(fā)的軸心，所有的傳播工作都要為圍繞它展開。

強(qiáng)需求點(diǎn)為什么如此重要？

因?yàn)橄M(fèi)者的強(qiáng)需求點(diǎn)是孵化超級品牌和暢銷產(chǎn)品的沃土。

比如：送禮的需求點(diǎn)就可以孵化出腦白金這個(gè)超級品牌。

比如：預(yù)防上火這個(gè)需求點(diǎn)，就可以孵化出王老吉這個(gè)超級品牌。

比如：洗澡怕被電這個(gè)需求點(diǎn)，就可以孵化出海爾防電墻熱水器這個(gè)超級暢銷產(chǎn)品。

要素四：全面媒體化，低成本觸達(dá)目標(biāo)受眾

全面媒體化是把產(chǎn)品包裝、傳播物料、終端等凡是能與消費(fèi)者溝通的存在物，皆當(dāng)作傳播媒體。

全面媒體化有三大核心要點(diǎn)：

第一，圍繞消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，全面搶奪消費(fèi)者的眼球，在消費(fèi)者所有能看到的位置都以媒體的視角看待它。

第二，每一個(gè)媒體都當(dāng)成一個(gè)獨(dú)立的銷售人員看待，它所承載的信息量必須能幫助企業(yè)完成一次完整的銷售進(jìn)攻。、

第三，企業(yè)最大的媒體是產(chǎn)品，要把產(chǎn)品看成一個(gè)超級銷售員，以設(shè)計(jì)銷售信息包的理念去設(shè)計(jì)包裝，讓產(chǎn)品在終端可以自己把自己賣出去。

要素五：樹立樣板市場，加速渠道拓展

樣板市場是企業(yè)的革命根據(jù)地，是企業(yè)經(jīng)營的最小細(xì)胞，是可復(fù)制的渠道模板。能打造一個(gè)成功的樣板市場，就能成功做好一個(gè)區(qū)域，同樣就能做好全國市場。

選擇樣板市場的兩大前提：

第一，選擇具有示范效應(yīng)，可以規(guī)?；瘡?fù)制的市場。因?yàn)榇蛟鞓影迨袌龅谋旧聿粌H僅是要取得一個(gè)市場的成功，而是要以此為模板，進(jìn)行規(guī)?；娜珖鴱?fù)制。

第二，投入產(chǎn)出比高的市場?；谄髽I(yè)資金有限的前提下，要尋找那些消費(fèi)力強(qiáng)，具有區(qū)域聯(lián)動(dòng)性，相對媒體投入成本較低的市場，這樣可以較低的成本實(shí)現(xiàn)最大的市場突破。

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