商業(yè)模式設(shè)計(jì)獲得空前未有的重視不是偶然（一）

發(fā)布者：華鼎縱橫發(fā)布時間：2018-12-25 10:12:12 瀏覽次數(shù)：

概述：商業(yè)競爭已經(jīng)從企業(yè)的產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭，品牌與品牌之間的競爭，進(jìn)入到新的競爭時代，進(jìn)入了商業(yè)模式與商業(yè)模式之間的競爭。青島商業(yè)模式設(shè)計(jì)公司-華鼎縱橫營銷策劃觀察……

本文觀點(diǎn)源自魏煒、朱武祥教授的著作《超越戰(zhàn)略：商業(yè)模式視角下的競爭優(yōu)勢構(gòu)建》

商業(yè)競爭已經(jīng)從企業(yè)的產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭，品牌與品牌之間的競爭，進(jìn)入到新的競爭時代，進(jìn)入了商業(yè)模式與商業(yè)模式之間的競爭。青島商業(yè)模式設(shè)計(jì)公司-華鼎縱橫營銷策劃觀察，新時代下的商業(yè)運(yùn)行邏輯正發(fā)生著顛覆性的本質(zhì)上的變革，再使用以前傳統(tǒng)的商業(yè)理論體系已經(jīng)疲于應(yīng)對新的挑戰(zhàn)！企業(yè)此時要做的，不能只關(guān)注于企業(yè)內(nèi)部的內(nèi)求提升，應(yīng)站在時代競爭的分析和駕馭力培養(yǎng)的方向入手，掌握新的理論框架，提升企業(yè)對可預(yù)測性、可塑性的掌控力，有決心把原來相對穩(wěn)定的生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行解析再重組，為企業(yè)贏得新的生產(chǎn)力。

今天這個時代，商業(yè)間的緊密關(guān)系，技術(shù)的快速迭代以及政策的對應(yīng)調(diào)整，都在要求生態(tài)系統(tǒng)的更高彈性化，這些征兆正強(qiáng)烈的亮出警示燈：企業(yè)要學(xué)會及時高度和設(shè)計(jì)商業(yè)模式，是今天每個經(jīng)營者的必經(jīng)之路。

華鼎縱橫作為青島商業(yè)模式設(shè)計(jì)公司有義務(wù)更有責(zé)任助力青島企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式的變革之路，以魏朱教授的觀點(diǎn)來論：商業(yè)模式是生態(tài)系統(tǒng)視角，圍繞焦點(diǎn)企業(yè)展開設(shè)計(jì)的管理科學(xué)。“可見商業(yè)模式是一門科學(xué)而不是學(xué)科，其創(chuàng)新設(shè)計(jì)是分為如下五步的：

步驟一：畫像描述

“描述清楚現(xiàn)在或初始的商業(yè)模式是未來商業(yè)模式的起點(diǎn)”

企業(yè)經(jīng)營及品牌成長，不同的行業(yè)周期經(jīng)營經(jīng)果也不盡相同，行走至今下周期時，如果進(jìn)行未來商業(yè)模式設(shè)計(jì)創(chuàng)新，要找準(zhǔn)起點(diǎn)才能收獲未來的事半功倍。所以，將現(xiàn)在的商業(yè)模式進(jìn)行描述描繪，可以幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有效梳理出現(xiàn)有模式的假設(shè)前提分別具備哪些，不同的利益相關(guān)方現(xiàn)存在哪些機(jī)遇機(jī)會和挑戰(zhàn)。

完整的畫像描繪包括六個要素，分別如下：

商業(yè)模式定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、企業(yè)價值。

將六要素要進(jìn)行簡化的描述后，生成商業(yè)模式中的業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖、利益關(guān)聯(lián)方的盈利模式及現(xiàn)在流結(jié)構(gòu)三個核心要素結(jié)果?？梢哉f，這一步是整個商業(yè)模式設(shè)計(jì)的根基所在，一方面是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者運(yùn)用商業(yè)模式思維展開思考的最好演練，更重要的，為新的商業(yè)模式設(shè)計(jì)創(chuàng)新明確了潛在方向。

步驟二：模式洞見

“引入多維視角洞察模式機(jī)遇”

洞見，是商業(yè)模式設(shè)計(jì)過程里關(guān)鍵步驟中的關(guān)鍵詞，如果缺乏了洞見，可謂是喪失了借助商業(yè)模式設(shè)計(jì)為企業(yè)獲得發(fā)展優(yōu)勢的前提：

1：“洞察利益相關(guān)方的潛在價值”--多邊視角

任何企業(yè)任何商業(yè)模式的生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)成并非單邊雙邊，都是多邊的多方利益相關(guān)方而構(gòu)成，每個利益相關(guān)方的本身一方面是其自身，另一方面都是多種角色和資源能力價值的復(fù)合體。但以往，企業(yè)在整個系統(tǒng)中常過于關(guān)注利益相關(guān)方的某一特定角色而忽視了其他資源能力價值的重要性。舉個簡單的例子，例如暖氣片，他的核心價值是供熱供暖，但當(dāng)暖氣片進(jìn)入家庭后，另一個價值就明顯的體現(xiàn)出來，就是在整個家居生活中還有重要的美觀裝飾的價值。

從多邊視角來看商業(yè)模式可以幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者重新認(rèn)識以及挖掘出相關(guān)方的其他角色以及資源能力的價值，挖掘出來后可用于新的價值創(chuàng)造的設(shè)計(jì)思考上。因?yàn)?，同一利益相關(guān)方挖掘出不同的潛在價值后，會直接帶來商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。這里又不得不提小米以于手機(jī)價值的挖掘進(jìn)行的商業(yè)模式創(chuàng)新：小米手機(jī)由手機(jī)硬件著手，以超高性價比出售手機(jī)，達(dá)到千萬級的銷量，迅速提升了小米在手機(jī)上游合作商的話語權(quán)，同時，小米用戶總量又為小米在手機(jī)端應(yīng)用、軟件方的獲得鞏固了基礎(chǔ)?？梢哉f，以其他手機(jī)難以逾越的高性價比實(shí)現(xiàn)銷量的質(zhì)變，又以質(zhì)變后的用戶數(shù)為商業(yè)模式設(shè)計(jì)的根基，是成功的商業(yè)模式的創(chuàng)新。

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