青島招商策劃怎么做？

發(fā)布者：華鼎縱橫發(fā)布時(shí)間：2018-05-21 15:29:40 瀏覽次數(shù)：

概述：華鼎縱橫營(yíng)銷策劃顧問(wèn)今天想放下專業(yè)術(shù)語(yǔ)，放下專業(yè)詞，就坐下來(lái)聊一聊，青島招商策劃到底怎么做？企業(yè)能不能自己來(lái)搞定，還是一定要找策劃公司？帶著這個(gè)問(wèn)題我們來(lái)分享一番……

【營(yíng)銷縱橫觀】華鼎縱橫營(yíng)銷策劃顧問(wèn)今天想放下專業(yè)術(shù)語(yǔ)，放下專業(yè)詞，就坐下來(lái)聊一聊，青島招商策劃到底怎么做？企業(yè)能不能自己來(lái)搞定，還是一定要找策劃公司？帶著這個(gè)問(wèn)題我們來(lái)分享一番：

做青島招商策劃，可以說(shuō)，無(wú)論是由企業(yè)職能部門搞定，還是與策劃公司專業(yè)團(tuán)隊(duì)一起，前期的一些準(zhǔn)確工作是一定要做的。通常呢，意向客戶由企業(yè)自己來(lái)做，招商活動(dòng)的策略及傳播就可以借力策劃公司了。所以，青島招商策劃第一步，首先應(yīng)是銷售部門的初溝通，一場(chǎng)招商活動(dòng)小到30-50人，大到200-300甚至上500人都可以，不過(guò)建議經(jīng)驗(yàn)不足的企業(yè)呢，不要超300人，畢竟應(yīng)是根據(jù)公司的發(fā)展情況及資金實(shí)力來(lái)操作，更容易得心應(yīng)手。根據(jù)人數(shù)預(yù)算預(yù)定場(chǎng)地，場(chǎng)地要達(dá)到人滿的效果，充分考慮到個(gè)別客戶爽約的問(wèn)題，所以建議召集量略大于實(shí)際承載量。

青島招商策劃活動(dòng)召集的經(jīng)銷商往返交通費(fèi)多由客戶自行承擔(dān)，但本地交通、住宿吃飯及場(chǎng)地物料、禮品就都由企業(yè)來(lái)承擔(dān)了，要考慮到便于管理及降低成本的原則，為客戶安排統(tǒng)一的住宿。住宿的安排要按區(qū)域進(jìn)行打亂，可一定程度上防止客戶互相竄聯(lián)交流負(fù)面信息。飲食的安排要考慮全天，一般中午午休時(shí)間較短，可以吃簡(jiǎn)餐，晚上則通常吃大餐。青島招商策劃活動(dòng)區(qū)域選擇也要注意，不一定是青島品牌就只能選擇在青島，若是全國(guó)性的品牌，可以選擇廠址所在地，也可以選擇北上廣深的一線型城市。如果區(qū)域性的，則可在青島，或是省會(huì)。

青島招商策劃會(huì)議活動(dòng)的流程，除合理安排現(xiàn)場(chǎng)的培訓(xùn)及活動(dòng)外，建議有參觀廠家總部、生產(chǎn)線、廠家高喜憂參半及銷售團(tuán)隊(duì)見面溝通以及大會(huì)議結(jié)束后的組織游玩等。有條件允許的，可以安排樣板客戶的參觀考察，樣板最具說(shuō)服力，會(huì)起來(lái)較強(qiáng)的推動(dòng)效果。

一般來(lái)說(shuō)，青島招商策劃會(huì)議活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)半天或一天就足夠了，小范圍溝通及游玩再加一天，所以總共2-3天就可以。