華鼎縱橫與您細(xì)數(shù)中國(guó)消費(fèi)者的八大“心理特點(diǎn)“

發(fā)布者：華鼎縱橫發(fā)布時(shí)間：2018-09-18 11:02:49 瀏覽次數(shù)：

概述：營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)其關(guān)鍵點(diǎn)在于“抓住消費(fèi)者的心”，無(wú)論從品牌建立、品牌定位、差異化設(shè)計(jì)，到策劃定價(jià)、促銷及整合營(yíng)銷設(shè)計(jì)，處處都在針對(duì)消費(fèi)者的心理采取對(duì)策及行業(yè)……

華鼎縱橫營(yíng)銷策劃平面設(shè)計(jì)外包今天與您一起分享中國(guó)消費(fèi)者受眾群的消費(fèi)心理特點(diǎn)，總結(jié)起來(lái)，有八個(gè)典型特點(diǎn)，營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)其關(guān)鍵點(diǎn)在于“抓住消費(fèi)者的心”，無(wú)論從品牌建立、品牌定位、差異化設(shè)計(jì)，到策劃定價(jià)、促銷及整合營(yíng)銷設(shè)計(jì)，處處都在針對(duì)消費(fèi)者的心理采取對(duì)策及行業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷不可脫離市場(chǎng)，應(yīng)出于對(duì)消費(fèi)群心理的把握，以影響消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售及品牌的建立?？偨Y(jié)中國(guó)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，具有相當(dāng)?shù)钠毡樾?，如下?

1：面子情結(jié)

中國(guó)消費(fèi)群普遍具有較強(qiáng)的面子情結(jié)，在這種心理的雞翅下，中國(guó)人的消費(fèi)往往呈現(xiàn)一種超越本身購(gòu)買或支付能力的現(xiàn)象，正是這種“要面子、好面子”的情結(jié)，最易給品牌市場(chǎng)提供成長(zhǎng)空間。例如，連續(xù)廣告20年的腦白金就是利用了中國(guó)人在送禮時(shí)的面子情結(jié)，無(wú)論從城市，還是看農(nóng)村，處處有市場(chǎng)。華鼎縱橫年度設(shè)計(jì)外包團(tuán)隊(duì)在做終端銷售培訓(xùn)時(shí)，其中對(duì)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的“稱贊刺激法”，就是利用夸獎(jiǎng)消費(fèi)者眼光獨(dú)到，進(jìn)一步刺激產(chǎn)品與消費(fèi)者氣質(zhì)相配，以達(dá)到讓消費(fèi)者感覺(jué)大有面子而促成銷售。

2：從眾行為

我們先來(lái)了解“從眾”的含義，所謂從眾是指?jìng)€(gè)人的觀念及行為受到群體的方向引導(dǎo)或壓力，而趨向于與大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。這種行為，尤其與購(gòu)買決策方面，顯的尤其突出。只要稍作留心，處處都有從眾行為的發(fā)生，例如，購(gòu)物時(shí)易選人多的商店；品牌選擇時(shí)，易選市場(chǎng)占有認(rèn)高的品牌；出門旅游時(shí)，則會(huì)偏向熱點(diǎn)城市。在品牌營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)工作中，這種心理也是可以利用的，例如：在超市中的營(yíng)銷策略，可以加上一條產(chǎn)品陳列留空的技巧，會(huì)給消費(fèi)者以暢銷的印象。

3：推崇權(quán)威

在中國(guó)消費(fèi)群中有“推崇權(quán)威”的心理趨向，于消費(fèi)形態(tài)上的表現(xiàn)則是，決策方面的情感成分遠(yuǎn)超理智成分。華鼎縱橫年度設(shè)計(jì)外包團(tuán)隊(duì)觀察，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)權(quán)威的推崇往往成為“無(wú)理由”的選擇信任，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品暢銷。這也是為什么大量商家找明星代言，明星代言的重點(diǎn)并非是讓消費(fèi)者記住品牌的賣點(diǎn)，而是以“明星權(quán)威推薦”為重點(diǎn)；還是的企業(yè)加入行業(yè)協(xié)會(huì)，得到協(xié)會(huì)認(rèn)可，或引用業(yè)內(nèi)行家對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品做出正面評(píng)價(jià)，這都是在放大“權(quán)威”的效果。

（華鼎縱橫平面設(shè)計(jì)外包總結(jié)“中國(guó)消費(fèi)者八個(gè)典型心理特點(diǎn)，未完待續(xù)，敬請(qǐng)期待）

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