一、青島酒水品牌年度外包設(shè)計(jì)的11大步驟
華鼎縱橫專(zhuān)注酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃近十年，豐富的品牌策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，最擅長(zhǎng)白酒的品牌文化的挖掘和整體品牌的策劃，對(duì)酒品牌定位、酒產(chǎn)品命名、酒品牌策劃及營(yíng)銷(xiāo)等一站式品牌戰(zhàn)略有著豐富的經(jīng)驗(yàn)?！?/div>
青島酒水品牌年度外包設(shè)計(jì)的11大步驟
一、青島酒水品牌年度外包設(shè)計(jì)的11大步驟
華鼎縱橫專(zhuān)注酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃十年，豐富的品牌策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，最擅長(zhǎng)白酒的品牌文化的挖掘和整體品牌的策劃，對(duì)酒品牌定位、酒產(chǎn)品命名、酒品牌策劃及營(yíng)銷(xiāo)等一站式品牌戰(zhàn)略有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。
（1）白酒的本質(zhì)屬性是精神藝術(shù)品；
（2）白酒資本進(jìn)入門(mén)檻低，但是文化門(mén)檻高；
（3）做白酒是賣(mài)品牌文化，而非賣(mài)產(chǎn)品；
（4）健康絕非白酒的最重要賣(mài)點(diǎn)；
（5）白酒只要滿足于酒精度45度以上的基本要求，適當(dāng)?shù)馁A存條件，就可以越陳越香，沒(méi)有存放的后顧之憂，這是其它酒種根本無(wú)法替代的先天固有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)屬性。
（6）白酒在質(zhì)量與文化的比重上可以按四六開(kāi)甚至三七開(kāi)，質(zhì)量與文化在品牌中的比重呈反向變化。
（7）白酒品牌諸要素中質(zhì)量?jī)?yōu)先。30%——40%的質(zhì)量卻是100%的重要，沒(méi)有絲毫的折扣。塑造品牌需要人才、管理、資金等等資源要素，但，質(zhì)量卻是最脆弱也是最后保障要求的關(guān)鍵要素。
（8）定位不準(zhǔn)，提升不力的品牌是無(wú)根之木，無(wú)源之水；
（9）品牌沒(méi)有靈魂，沒(méi)有個(gè)性，銀行給他再多的銀子也會(huì)打水漂；反之，可以創(chuàng)造利潤(rùn)，滾動(dòng)財(cái)富；
（10）定位不準(zhǔn)，提升不力，累死營(yíng)銷(xiāo)千軍；
（11）靈魂與個(gè)性突出，可以避開(kāi)同質(zhì)化的惡意競(jìng)爭(zhēng)，保持優(yōu)勢(shì)。
第一步：檢測(cè)櫥窗
廠家的品牌一般都集中展示到自己的市場(chǎng)部，供經(jīng)銷(xiāo)商朋友選擇。廠商自己或者策劃人員首先要檢視市場(chǎng)部的品牌櫥窗，看看廠家共有多少個(gè)產(chǎn)品，看看品牌包裝方面有沒(méi)有個(gè)性與靈魂，看看品牌檔次與價(jià)位分布情況，看看這些品牌各自主銷(xiāo)哪些市場(chǎng)，搞清盈利產(chǎn)品、保本產(chǎn)品，虧損產(chǎn)品有哪些。這是檢測(cè)品牌有沒(méi)有病況并準(zhǔn)確定位、強(qiáng)力提升的第一步，是望聞問(wèn)的過(guò)程。
溫河王給人以溫馨、柔和、尊貴、的親善美悅和諧之感，1號(hào)溫河王130元——160元，在魯西南異?；鸨?，可賣(mài)1500萬(wàn)，為盈利產(chǎn)品。
蘭陵王、醉臥蘭陵蘭陵陳香讓人未嘗其味，便被濃郁的酒文化陶醉，前者為形象產(chǎn)品，滄桑與尊貴洋溢于品牌之表，蘭陵王在南方某省賣(mài)到499元/瓶。醉臥蘭陵是新創(chuàng)品牌，中檔品牌，高速成長(zhǎng)，魯西魯南賣(mài)得異?；鸨?。
洋河藍(lán)色經(jīng)典博大，時(shí)尚，權(quán)威，儒雅，讓人暢想，讓人深邃，100元——600元的天之藍(lán)、海之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)掀起了藍(lán)色風(fēng)暴，讓皖軍一退再退。店小二中低檔產(chǎn)品，恨壺干中高檔產(chǎn)品，他還有很大的提升空間。
第二步：把脈市場(chǎng)
把脈也就是切的過(guò)程，需要親自到目標(biāo)市場(chǎng)探訪，訪問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者。品牌的檔次、盈利水平如何？與消費(fèi)者的要求相比，與經(jīng)銷(xiāo)商的要求相比，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌相比，差距多少？?jī)?yōu)缺點(diǎn)何在？市場(chǎng)份額多少？尤其品牌文化方面，要作深入的調(diào)查和分析。
一個(gè)策劃中的品牌，文化性再?gòu)?qiáng)，如果曲高和寡，不被消費(fèi)者接受，絕不是一個(gè)品牌。雅俗并重，大俗大雅，既有文化價(jià)值，又有品牌價(jià)值，才是最好的品牌。這是記者品牌策劃最大的心得，也是一條重要原則。
溫河王在不少地區(qū)被消費(fèi)者譽(yù)為小茅臺(tái)，1號(hào)溫河王在某地區(qū)占50%的市場(chǎng)份額，不僅僅因?yàn)樗馁|(zhì)量出色，更因?yàn)榘b俊秀，洋溢著靜溫馨雅祥和的青春之美，讓消費(fèi)者不愛(ài)也得愛(ài)。
綿柔型的洋河藍(lán)色經(jīng)典單品已突破2.5億。藍(lán)色經(jīng)典在消費(fèi)者心中扎下了根，洋河的“2力”、“6化”清晰地表明她把握的市場(chǎng)之功多么深厚。
第三步：排除障礙
做白酒品牌，要排除三種模型，即僅做產(chǎn)品型，只知模仿型和模糊不清型。這三種類(lèi)型是品牌策劃的大敵，必須排除清理，不然無(wú)從談起。
第一個(gè)類(lèi)型，偏愛(ài)自己的產(chǎn)品質(zhì)量，陶醉已有的成就，為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品，跳不出產(chǎn)品的圈子。記者接觸不少做白酒品牌的朋友，發(fā)現(xiàn)這一類(lèi)型的仍然為數(shù)不少。
第二個(gè)類(lèi)型多為小品牌，多為擦邊球的寄生品牌，他們速生速死，自生自滅。記者與這類(lèi)品牌無(wú)緣，對(duì)此深?lèi)和唇^。古井鎮(zhèn)、洋河鎮(zhèn)、雙溝鎮(zhèn)都有這樣的專(zhuān)業(yè)戶。
第三個(gè)類(lèi)型積極性十分高，他們一心一意謀品牌，但乏于法術(shù)，畫(huà)虎不成反類(lèi)犬，品牌塑造成本很高，品牌成熟很慢，有的反招損，做死了品牌，殊為可惜。湯溝兩相和品牌是一個(gè)策劃成本很高的品牌，品牌條理仍不清晰，希望聽(tīng)取記者忠告。店小二的市場(chǎng)遍布蘇、魯、豫、皖，難在品牌的提升出現(xiàn)了瓶頸障礙。對(duì)酒、恨壺干、品格酒并沒(méi)有把店小二拉上去。他們自己也急不可待，提升之路充滿艱辛，一再要記者助一臂之力。
第四步：品牌定名
品牌定名極其重要，要努力與祖宗一脈相承，還要符合時(shí)代潮流，定得好，滿盤(pán)皆活，生命力強(qiáng)，定不好，死得更快。古井貢對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從沒(méi)留情，打出了店小二，打出了好人家，難得糊涂，金壇子。洋河鎮(zhèn)記者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)上好的中小品牌，雙溝鎮(zhèn)有一個(gè)秦淮酒很不錯(cuò)。
（1）聯(lián)想沖擊策略
品牌聯(lián)想是消費(fèi)者關(guān)于某品牌所能記憶起的所有的印象，它是品牌資產(chǎn)的重要組成部份。把握住品牌聯(lián)想可以找出消費(fèi)者對(duì)于品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)及行為的內(nèi)在原因，并因此給出消費(fèi)者一個(gè)更加不可抗拒的充滿誘惑力的理由。一個(gè)好的品牌要讓消費(fèi)者一接觸，就能產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)和心理沖擊。
洋河藍(lán)色經(jīng)典讓人想到由淺及深的聯(lián)想：深遠(yuǎn)，博大，寬容，靜謐，和諧和卓越的東部質(zhì)量代表。醉臥蘭陵讓人想到詩(shī)仙酒仙的出神入化的心靈感受和蘭陵美酒歷久彌香的歷史沉淀。品白酒品牌，要讓人一下子被攝住，還要讓人永志不忘，這才是至美至美善的品牌。記者遍訪白酒品牌，能讓記者心動(dòng)的品牌，必能打動(dòng)消費(fèi)者，但少得很。
(2)獨(dú)占唯有策略
這個(gè)策略可謂定位制高點(diǎn)策略，商標(biāo)可以獨(dú)占唯有，但商標(biāo)所訴求的文化內(nèi)涵未必能夠獨(dú)有，兩者兼?zhèn)?，乃善之善者也。誰(shuí)搶占了這個(gè)制高點(diǎn)，誰(shuí)便能左右逢源。獨(dú)占唯有，高于差異化。
獲得獨(dú)占唯有，不能把垃圾性的文化搶到手，沒(méi)有意義，弄巧成拙。獨(dú)占唯有，來(lái)自兩個(gè)方面：其一從自然存在的我有他人沒(méi)有的文化中，可以信手拈來(lái)；其二，通過(guò)對(duì)有價(jià)值的文化的商標(biāo)保護(hù)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。
蘭陵是蘭陵美酒股份有限公司獨(dú)占唯有的商標(biāo)資源，蘭陵之于蘭陵鎮(zhèn)以外的酒商沒(méi)有多少意義，而蘭陵鎮(zhèn)一些小酒廠這蘭那蘭曲解了蘭的深刻意義，何況被蘭陵集團(tuán)擠壓得寸草不生了。這是自然的獨(dú)占唯有。
雙溝鎮(zhèn)的秦淮酒業(yè)公司則是通過(guò)對(duì)商標(biāo)的法律保護(hù)達(dá)到獨(dú)占唯有。馮士剛先生深通品牌保護(hù)之道，他一口氣注冊(cè)了：秦淮，泰淮，秦淮源，秦淮貢，秦淮春，秦淮八艷。記者看到《商標(biāo)公告》上這些商標(biāo)全已注冊(cè)成功。核心價(jià)值品牌是秦淮，其它有意義甚至毫無(wú)意義的商標(biāo)純粹是對(duì)秦淮的立體保護(hù)。這樣，惡意模仿者便被無(wú)形之網(wǎng)攔在了競(jìng)爭(zhēng)之外，沒(méi)有可乘之機(jī)，此乃善之善者也。
口子窖沒(méi)有做到這一步，讓金口咬了一大口，記者以前論述過(guò)，古井鎮(zhèn)魏井酒業(yè)的“金壇子”又被金口搶了過(guò)去，以至金口酒業(yè)之唐興華先生成了毫州市酒城里記者最推崇的品牌高手。他從產(chǎn)品到品牌的跨越幅度超出任何品牌，他是從非常低的起點(diǎn)起跳的，你到市場(chǎng)上，到他的展廳里會(huì)倒吸一口冷氣——為他的品牌深深嘆服。他每天為他的海魚(yú)喂食泥鰍——時(shí)刻提醒自己：稍慢一點(diǎn)就會(huì)被吃掉。這是搶他人品牌資源居為獨(dú)有的經(jīng)典的反面成功案例。
（3）文化支持策略
前面記者已經(jīng)提到白酒的屬性，品牌要張揚(yáng)文化，更要有文化支撐，只有建筑在文化寶藏上的品牌才有成長(zhǎng)的源動(dòng)力。中國(guó)文化極其豐富，太缺少挖掘提純了。典籍，傳說(shuō)，民俗之中都蘊(yùn)藏著深厚的酒文化營(yíng)銷(xiāo)因子，需要發(fā)現(xiàn)的眼睛和發(fā)掘的雙手。
晨野古玉酒基于玉文化，安徽蕭縣“K一瓶”基于黃淮海民俗方言文化，好人家基于家的物質(zhì)文明與精神品質(zhì)俱佳的家風(fēng)文化，難得糊涂基于板橋之糊涂文化，溫河基于沂蒙山溫涼河山水風(fēng)情文化，高爐家基于皖南民居文化，文王貢基于文王在沈子國(guó)（臨泉）掘井，其十子聃季載釀美酒貢獻(xiàn)文王而成名。
文化支持反對(duì)粗制濫造。如今消費(fèi)者的文化普遍提高，生硬嫁接只會(huì)貽笑百姓，傷害品牌的成長(zhǎng)。
第五步：價(jià)值主張
價(jià)值主張不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品廣告語(yǔ)，它是品牌靈魂，是文化訴求，是企業(yè)文化、品牌文化的濃縮，是向市場(chǎng)，向社會(huì)的精神宣揚(yáng)，有如作品牌之文的文題，涵蓋性極強(qiáng)。“人生豐收時(shí)刻”之稻花香，“……比天空更高遠(yuǎn)的是男人博大的情懷”之藍(lán)色經(jīng)典，“人類(lèi)金種子，世代永流傳”這些都是經(jīng)典的價(jià)值主張。
如果說(shuō)包裝定型是皇袍的話，那么，價(jià)值主張則是皇冠下的那雙眼。不能不準(zhǔn)，品牌定名不適，價(jià)值主張無(wú)從談起；不能不及，產(chǎn)品廣告與價(jià)值主張不是一回事；不能不力，不然，品牌提升受挫。
品牌命名是聚焦于某一文化點(diǎn)上，而價(jià)值主張是從這一文化中提煉出品牌靈魂來(lái)。兩個(gè)步驟是反向的。
可以向社會(huì)廣泛征集，擇英精選，其一，集中民智，其二，本身就是一個(gè)公關(guān)推廣活動(dòng)，事半功倍。還可以請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，文化名人參預(yù)此項(xiàng)活動(dòng)，最好既是酒文化專(zhuān)家又是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的酒界中人主導(dǎo)這一步驟的完成。
口子窖是皖酒營(yíng)銷(xiāo)力超群的經(jīng)典代表，可是，他又是品牌力不足的代表，因?yàn)橹两襁€沒(méi)有完成品牌的價(jià)值主張，徐總也曾對(duì)記者表示過(guò)。節(jié)日前，他皖北的主導(dǎo)市場(chǎng)大街小巷全是青一色的產(chǎn)品廣告，這只是短期出擊的肉搏戰(zhàn)，不是屈人之兵的文化之不戰(zhàn)。
在口子窖大本營(yíng)的淮北市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，百善鎮(zhèn)的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商卻有超乎酒廠的先見(jiàn)之明，他指著其門(mén)頭廣告語(yǔ)說(shuō)：“好生活離不開(kāi)這口子”。這個(gè)廣告語(yǔ)算不上最優(yōu)秀，但高于口子窖的所有產(chǎn)品廣告語(yǔ)。
第六步：物化處理
以上各步是品牌文化層面的，要讓品牌文化變成資產(chǎn)收益，還要對(duì)品牌文化進(jìn)行物化處理，也就是內(nèi)外包裝的定型。物化處理要遵循協(xié)調(diào)一致和藝術(shù)創(chuàng)造兩個(gè)原則。
協(xié)調(diào)一致原則的第一個(gè)方面：品牌命名、商標(biāo)注冊(cè)、價(jià)值主張之間以及它們與內(nèi)外包裝要一以貫之地突出品牌文化靈魂，不能問(wèn)非所答。山東一個(gè)原很有名的酒廠在這個(gè)問(wèn)題上吃的虧太大了，以至于性命不保，記者如果是他的話，對(duì)蒼天可謂淚如雨飛！
記者市場(chǎng)調(diào)查中看到有一些酒廠進(jìn)行多品牌操作，這很不合乎品牌塑造規(guī)律。店小二是記者很愛(ài)憐的品牌，但是他還有恨壺干、對(duì)酒等品牌，這樣就導(dǎo)致了資源的嚴(yán)重浪費(fèi)和品牌競(jìng)爭(zhēng)力的嚴(yán)重下降。他們不能等同于茅臺(tái)與五糧液的品牌裂變，就是茅臺(tái)、五糧液也在不斷地在中央臺(tái)黃金時(shí)間里為子品牌注入活力，何況處在導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期的中小品牌。
協(xié)調(diào)一致原則的第二個(gè)方面：內(nèi)外包裝更要在個(gè)性化表現(xiàn)品牌文化的同時(shí)，保持文化的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性，不可沖突紊亂。記者到市場(chǎng)轉(zhuǎn)一遭，隨便就可以拎幾瓶不協(xié)調(diào)的雜牌酒。
更有十分優(yōu)秀的。1號(hào)溫河王藍(lán)玻璃包裝，驕小玲瓏，象個(gè)善解人意的藍(lán)色小美人，人見(jiàn)人愛(ài)，和藹溫情地向消費(fèi)者述說(shuō)著沂蒙山的可餐秀色和觸不可及的神秘。蘭陵王也是玻璃包裝，其瓶頭蓋是蘭陵丞印，絕無(wú)二家，加之紅色外包裝，彰顯著至尊無(wú)上的歷史文化。這兩款品牌很好地體現(xiàn)了內(nèi)外包裝圖案、色彩、造型、文字等方面的和諧一致性。
如果說(shuō)品牌命名、價(jià)值主張是品牌的第一生命的話，那么，藝術(shù)創(chuàng)造原則是品牌塑造的第二個(gè)生命（市場(chǎng)檢驗(yàn)是品牌的第三生命）。
記者前面已經(jīng)提倡，請(qǐng)文化界人士參與品牌策劃，在物化處理步驟中，特別是內(nèi)外包裝塑造上，在遵守第一原則的基礎(chǔ)上，要讓藝術(shù)家們充分地發(fā)揮他們的天才。特別強(qiáng)調(diào)，無(wú)論文化還是藝術(shù)，聘請(qǐng)哪方面的專(zhuān)家，他們都不是神仙，都要本著自我為主的原則，反復(fù)切磋，反復(fù)認(rèn)同。糖酒會(huì)期間可以學(xué)習(xí)借鑒最新的包裝成果，但不可搬用，不然會(huì)不倫不類(lèi)。
川黔名酒多愛(ài)選用水晶高檔玻璃表現(xiàn)高端品牌的身價(jià)，而皖酒大多偏愛(ài)用陶瓶表現(xiàn)文化的深厚性。皖酒之所以能快速上升，絕不僅僅是靠盤(pán)中盤(pán)、獎(jiǎng)品促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)力推上去的，重要的一條，他們利用陶瓶塑造品牌更好地發(fā)揮了藝術(shù)創(chuàng)造的價(jià)值！
陶瓶不僅有利于酒體繼續(xù)老熟，陶質(zhì)材料文化氣質(zhì)濃厚，黃色、褐色深沉凝重，造型變化多端，與酒的文化性一脈相承，更能讓品牌脫穎而出?？谧咏焰鼓妊@的瓶包裝也成為經(jīng)典品牌形象地置放在大門(mén)內(nèi)。高爐家，文王貢，古玉酒，特別店小二是皖酒的杰出代表。店小二品牌本身文化性稍遜，但其人像塑造最經(jīng)典地表現(xiàn)了店小二的親和性，可以說(shuō)繼酒鬼酒麻袋包裝創(chuàng)舉之外，酒品牌在這方面無(wú)出其右。店小二縱向橫向仍有極大的提升空間。
第七步：感同身受
記者有一個(gè)強(qiáng)烈的觀點(diǎn)，一個(gè)文化性藝術(shù)性突出的品牌，不等于成功的品牌，酒藝術(shù)與酒市場(chǎng)有很大的距離，讓消費(fèi)者認(rèn)同并接受的品牌才是成功的品牌，否則，我們就陷入了唯為文化為藝術(shù)的陷阱。消費(fèi)者的消費(fèi)水平不一樣，文化欣賞水平不一樣，所以，我們要在事前、事后兩個(gè)階段進(jìn)行品牌的修正，感同身受消費(fèi)者價(jià)值需要。
事前，請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者代表——他們是經(jīng)驗(yàn)型的消費(fèi)者，來(lái)品鑒新品牌的方方面面，一定要讓他留下寶貴的意見(jiàn)。事后就是切入市場(chǎng)后，派員跟蹤溝通，聽(tīng)取來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者方面有價(jià)值的意見(jiàn)。這方面，蘭陵做得很好，他們讓經(jīng)銷(xiāo)商試銷(xiāo)40天，并請(qǐng)社會(huì)名流反復(fù)提意見(jiàn)，以便更好地完善品牌個(gè)性和品牌體系。景陽(yáng)岡也總結(jié)出了一套很有價(jià)值的品牌推廣修正經(jīng)驗(yàn)，他們從社會(huì)上聘請(qǐng)30名質(zhì)量監(jiān)督信息員，長(zhǎng)期修正品牌。
第八步：價(jià)格定位
有的朋友習(xí)慣于對(duì)酒體作價(jià)，不把文化藝術(shù)勞動(dòng)納入計(jì)價(jià)范疇，這絕對(duì)是不理性的。酒店與賓館的消費(fèi)價(jià)格何以為憑？還不是人吃人住的，一張嘴，一張床。計(jì)價(jià)內(nèi)容增加罷了。
新品推出之前，定價(jià)要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
（1）目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)水平，目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力和文化水平。消費(fèi)者要愿意并有能力接受。
（2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的酒價(jià)及銷(xiāo)售情況，當(dāng)?shù)刂髁髌放频木苾r(jià)及銷(xiāo)售情況。避實(shí)就虛。
（3）品牌的價(jià)格組合情況。只有形成組合，才能提高競(jìng)爭(zhēng)力。
（4）經(jīng)銷(xiāo)商的返利要求。市場(chǎng)政策的制定要考慮影響價(jià)格形成的各種因素。
（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及本品的生命周期長(zhǎng)短，據(jù)以制定開(kāi)拓市場(chǎng)或提升市場(chǎng)的相應(yīng)政策。
第九步：促銷(xiāo)品投放
促銷(xiāo)品投放是營(yíng)銷(xiāo)力的表現(xiàn)，是推動(dòng)品牌快速成長(zhǎng)的催化劑。廣義地說(shuō)，它也是品牌的一部份，也為消費(fèi)者提供助興的附加值，應(yīng)予正名。
獎(jiǎng)品等促銷(xiāo)品也要按協(xié)調(diào)一致性、藝術(shù)創(chuàng)造性原則進(jìn)行設(shè)計(jì)，始終貫徹品牌不變的靈魂，如此才能有沖擊，有聯(lián)想，有記憶，有回味，有購(gòu)買(mǎi)欲。
獎(jiǎng)品要講究投放對(duì)象和對(duì)象的現(xiàn)實(shí)需要。各級(jí)酒商？酒店小姐？消費(fèi)者？如此才能精確制導(dǎo)，產(chǎn)生奇效。蘭陵為酒店小姐制作藍(lán)色的蘭陵禮服、工作服，讓小姐增色的同時(shí)，也引起了消費(fèi)者的關(guān)注，很有手法，與記者提出的觀點(diǎn)謀合。店小二不僅打火機(jī)十分精致，他在裝箱前同樣要一個(gè)一個(gè)試驗(yàn)火機(jī)是否來(lái)火，對(duì)促銷(xiāo)品同樣嚴(yán)格細(xì)致。
第十步：公關(guān)推廣
生命周期各個(gè)階段的品牌，特別是剛導(dǎo)入市場(chǎng)的新品牌離不開(kāi)公關(guān)推廣。公關(guān)推廣的造勢(shì)運(yùn)動(dòng)，轟動(dòng)不是熱鬧玩的，效應(yīng)才是目的。廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、招商活動(dòng)的全過(guò)程體現(xiàn)出品牌的文化靈魂。節(jié)約經(jīng)費(fèi)，嚴(yán)謹(jǐn)有序，尊重客商，充實(shí)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)各方資源，持久發(fā)揮后效應(yīng)。講究章法的策劃不是好策劃，但是，計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程須臾離不開(kāi)計(jì)劃，否則，再好的戲也出不來(lái)。
要以資源的眼光利用一切品牌成長(zhǎng)因素，切入點(diǎn)無(wú)處不在，看誰(shuí)看得準(zhǔn)。
（1）利用地方文化為品牌造勢(shì)，讓消費(fèi)者收獲更多的價(jià)值。費(fèi)縣有豐富的文化資源，隋唐銀杏，七仙女，八仙洞，不勝枚舉。溫河利用每年的梨文化節(jié)，奇石文化節(jié)，大做公關(guān)推廣活動(dòng)，要比平時(shí)多賣(mài)很多酒。
（2）利用名人效應(yīng)。晨野玉之浸酒新聞發(fā)布期間，酒界泰斗百歲秦寒章老人親臨朗讀，并贈(zèng)上三幅詩(shī)書(shū)作品。
（3）利用政府支持。官員本身就是模范消費(fèi)者，營(yíng)銷(xiāo)他們，還要讓他們?yōu)槲覀儬I(yíng)銷(xiāo)。洋河善于公關(guān)政府，可資借鑒。
（4）利用交易會(huì)。當(dāng)即交易的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，讓客戶知道、記住、并考慮選擇就是初步成功。金壇子把一個(gè)大大的酒壇子搬到濟(jì)南糖酒會(huì)展示形象，很有遠(yuǎn)見(jiàn)。
公關(guān)推廣還要注重時(shí)機(jī)性。順勢(shì)，逆勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)，弱勢(shì)，借勢(shì)，造勢(shì)，策略很不同。幾次糖酒會(huì)上，記者見(jiàn)到秦池，總要佇足片刻。當(dāng)初他要公關(guān)得當(dāng)，今日酒市格局定會(huì)另番景象。
第十一步：完善提升
創(chuàng)新是企業(yè)不變的靈魂，而完善提升則是品牌不變的靈魂，如此，品牌才能枝繁葉茂，企業(yè)才能立于不敗。要注意幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。
1）關(guān)聯(lián)性。關(guān)聯(lián)就是品牌結(jié)構(gòu)要合理。市場(chǎng)擴(kuò)大，品牌在完善，主次品牌之間，副品牌之間要協(xié)調(diào)一致，相互策應(yīng)。藍(lán)色經(jīng)典之天之藍(lán)、海之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)算是關(guān)聯(lián)性提升的經(jīng)典。關(guān)聯(lián)性還要考慮品牌提升與市場(chǎng)的同步提升。
（2）連續(xù)性。連續(xù)性就品牌發(fā)展過(guò)程中前后脈絡(luò)清晰，思路沒(méi)有逆轉(zhuǎn)，沒(méi)有中斷，沒(méi)有盲區(qū)，始終保持連貫。連貫是一種積累，一種支持系統(tǒng)，一種品牌平臺(tái)。蘭陵陳香到醉臥蘭陵，古玉液到玉之浸，瀘州老窖到國(guó)窖1573的快速成長(zhǎng)體現(xiàn)了這個(gè)原則的重要價(jià)值。
3）前趨性。前趨性是品牌提升的動(dòng)力，讓先進(jìn)的文化拉動(dòng)品牌成長(zhǎng)。消費(fèi)環(huán)境在嬗變，競(jìng)爭(zhēng)格局在劇變，文化在演變，酒品牌要倡導(dǎo)文化，引領(lǐng)時(shí)尚，坐井觀天是不可思議的。健康的，綠色的，和諧的，傳統(tǒng)的都是有生命力的，茅臺(tái)，種子，兩相和在提升的同時(shí)讓消費(fèi)者時(shí)刻能領(lǐng)略到前瞻性魅力。
