青島酒水品牌營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)

發(fā)布者：華鼎縱橫發(fā)布時(shí)間：2018-05-21 14:09:39 瀏覽次數(shù)：

概述：一、青島酒水品牌營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)組合華鼎縱橫專注酒水營(yíng)銷策劃近十年，豐富的品牌策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，最擅長(zhǎng)白酒的品牌文化的挖掘和整體品牌的策劃，對(duì)酒品牌定位、酒產(chǎn)品命名、酒品牌策劃及營(yíng)銷等一站式品牌戰(zhàn)略有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。……

一、青島酒水品牌營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)組合

華鼎縱橫專注酒水營(yíng)銷策劃近十年，豐富的品牌策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，最擅長(zhǎng)白酒的品牌文化的挖掘和整體品牌的策劃，對(duì)酒品牌定位、酒產(chǎn)品命名、酒品牌策劃及營(yíng)銷等一站式品牌戰(zhàn)略有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

A、產(chǎn)品

1．產(chǎn)品宣傳：現(xiàn)在的產(chǎn)品宣傳冊(cè)主要產(chǎn)品的出身入手，個(gè)性不鮮明。為此，我覺得應(yīng)該重新設(shè)計(jì)一本針對(duì)消費(fèi)者的宣傳冊(cè)。最好是小一些的POP冊(cè)，便于攜帶。

設(shè)計(jì)思想：現(xiàn)在滴香醉月依然使用的是五糧液的Loge，不利于區(qū)別其它五糧液子品牌。所以，我認(rèn)為首先要設(shè)計(jì)一個(gè)品位很高的Logo，作為VI系統(tǒng)的核心，其它元素與之和諧搭配，彰顯產(chǎn)品。重新組合產(chǎn)品說明，明示產(chǎn)品述求點(diǎn)。初期印制POP冊(cè)5000冊(cè)，在各賣場(chǎng)發(fā)放。海報(bào)500張，用于賣場(chǎng)張貼。

2．規(guī)格組合：產(chǎn)品個(gè)性化、差別化，是取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。因此，必須在宣傳品中突出其品牌特性，以類別于其它品牌。除制作賣場(chǎng)的展示牌20個(gè)（用于酒店）、POP張貼畫200張（用于超市）和易拉寶40個(gè)（用于餐廳和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）外，還應(yīng)制作相應(yīng)的小禮品（酒杯、打火機(jī)、煙缸等），為促銷打下基礎(chǔ)。

B、價(jià)格政策

現(xiàn)在，滴香醉月酒終端售價(jià)為78元，高于瀘特（69元）和郎酒（68元）。雖然在價(jià)格上居于劣勢(shì)，但是可以為以后打折留下余地。由于是新品牌，價(jià)格不宜過多變動(dòng)，特別是提價(jià)，所以，我覺得還是暫時(shí)采用現(xiàn)在的價(jià)格體系。因?yàn)闉o特和郎酒都有品牌力度，隨時(shí)可以提價(jià)，而滴香醉月酒短時(shí)期內(nèi)無法提高價(jià)格，所以采用打折和買贈(zèng)形式來應(yīng)對(duì)。

滴香醉月酒進(jìn)賣場(chǎng)的價(jià)格為68元，對(duì)賣場(chǎng)吸引力不大。因?yàn)橘u場(chǎng)一般要求酒水毛利在40%左右，建議根據(jù)銷量，用返利形式，暗自調(diào)低價(jià)格。

滴香醉月酒給經(jīng)銷商的價(jià)格為48元，有足夠的利潤(rùn)空間吸引他們。相信在宣傳方案啟動(dòng)以后，應(yīng)該有經(jīng)銷商愿意代理。

C、渠道策略：

1、主推方向：現(xiàn)在，成都市各大餐飲、酒店都要求價(jià)格不低進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)等，而店慶、活動(dòng)等也要求酒水商贊助。進(jìn)店費(fèi)用過于巨大。在品牌沒有豎立起來以前，滴香醉月酒與各大餐飲、酒店的進(jìn)店談判，將處于劣勢(shì)地位。因此，我覺得首先應(yīng)該啟動(dòng)商超和團(tuán)購市場(chǎng)。

商超市場(chǎng)是促銷活動(dòng)為主（在商場(chǎng)門口的表演、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等）。團(tuán)購市場(chǎng)以公關(guān)活動(dòng)為主（產(chǎn)品定貨會(huì)、消費(fèi)者答謝會(huì)等）。

2、渠道戰(zhàn)術(shù)：

可采取銷量返點(diǎn)法：對(duì)銷量大的賣場(chǎng)進(jìn)行返點(diǎn)，以刺激賣場(chǎng)的積極性；

累積分制：累積分獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商，為其確立幾個(gè)界限，每達(dá)到一個(gè)就給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；

建立免費(fèi)服務(wù)員培訓(xùn)制：凡是滴香醉月酒進(jìn)入的酒店、餐飲店的服務(wù)員都可參加。一方面可以幫助賣場(chǎng)提高服務(wù)員的素質(zhì)和職業(yè)技能；另一方面，可以促進(jìn)服務(wù)員的感情，把滴香醉月當(dāng)成自己的家人，幫助其推廣。而返禮品、瓶蓋等賣場(chǎng)不允許的活動(dòng)，也可在此進(jìn)行，把每一位服務(wù)員都變成自己的促銷員。

D、公關(guān)與形象活動(dòng)

1．公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)客戶的品牌偏好。

2．公關(guān)及形象活動(dòng)原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場(chǎng)。主要針對(duì)團(tuán)購和經(jīng)銷商。由于現(xiàn)在已經(jīng)是9月，所以建議暫不參加今年的糖酒會(huì)，把公關(guān)重點(diǎn)放在明年的春季糖酒會(huì)。

E、促銷策略：

　?。?）大賣場(chǎng)：由于成都大賣場(chǎng)多在人群集中的地區(qū)，因此確定在大賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動(dòng)，作為產(chǎn)品促銷活動(dòng)的重中之重。主要的促銷活動(dòng)定為買贈(zèng)和免費(fèi)品嘗。同時(shí)，大型宣傳推廣活動(dòng)與之相配合，達(dá)到最佳的促銷效果，同時(shí)做好賣場(chǎng)的生動(dòng)化陳列。

　?。?）BC連鎖：由于成都市場(chǎng)滴香醉月酒知名度幾乎為零，為讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)滴香醉月品牌，決定在BC連鎖實(shí)行聯(lián)合促銷，以迅速提升滴香醉月酒的知名度。

　?。?）門點(diǎn)：為了激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，決定在門點(diǎn)實(shí)施集卡兌換的促銷活動(dòng)。

針對(duì)批發(fā)商、零售商（除大賣場(chǎng)、B類連鎖）主要做好陳列有獎(jiǎng)及買贈(zèng)活動(dòng)。

一、青島酒水品牌營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)組合

上一篇：青島飲料品牌年度外包設(shè)計(jì)差異化的5個(gè)有效方法下一篇：青島酒水品牌設(shè)計(jì)外包