青島食品包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新會(huì)使自身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間產(chǎn)生差異，這種差異因符合消費(fèi)者的某些利益而產(chǎn)生了銷售力。包裝的創(chuàng)新形式很多，通常來(lái)說(shuō)，以下形式的創(chuàng)新給產(chǎn)品帶來(lái)了銷售力。


一、青島產(chǎn)品包裝迎合了特定消費(fèi)人群的喜好

  喜歡也是一種偏見(jiàn)，喜歡是沒(méi)有任何道理可言的。因喜歡產(chǎn)品包裝愛(ài)屋及烏而喜歡產(chǎn)品的, 古有“買(mǎi)櫝還珠”者，所以有這種消費(fèi)心理的人很多。消費(fèi)者調(diào)研現(xiàn)實(shí)，一部分人群的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因就是因?yàn)橄矚g產(chǎn)品包裝。某中小企業(yè)開(kāi)發(fā)了一款大象形狀的兒童沐浴露，一改傳統(tǒng)的的瓶裝沐浴露形象，非常受媽媽群體和兒童的喜愛(ài)。于是在沒(méi)有任何廣告拉動(dòng)的情況下，該兒童沐浴露在流通渠道銷售得很好。

  


二、青島產(chǎn)品包裝材質(zhì)

      包裝材質(zhì)對(duì)產(chǎn)品的形象起到很大的作用和影響，是產(chǎn)品包裝驅(qū)動(dòng)力的重要要素。材質(zhì)好，產(chǎn)品就顯得高檔，自然更受消費(fèi)者喜歡。買(mǎi)櫝還珠的寓言典故說(shuō)明了包裝材質(zhì)具有具大的銷售力量，很多行業(yè)產(chǎn)品包裝的成本甚至比產(chǎn)品原料的成本還高，也反證了包裝材質(zhì)的重要性。

       包裝材質(zhì)的優(yōu)質(zhì)不僅使產(chǎn)品看上去更高檔、美觀，還會(huì)建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信賴感。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)是不可感知的，也就是說(shuō)消費(fèi)者不是專業(yè)人員，更沒(méi)有監(jiān)測(cè)工具，產(chǎn)品的品牌無(wú)法從內(nèi)容物上辨別出來(lái)。而且大部分產(chǎn)品是預(yù)包裝產(chǎn)品，消費(fèi)者不能直接接觸產(chǎn)品。在技術(shù)無(wú)壁壘、產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，即便接觸產(chǎn)品，也無(wú)法判斷產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣。這種情況下，消費(fèi)者只能通過(guò)包裝材質(zhì)感知產(chǎn)品的品質(zhì)，消費(fèi)者更愿意相信包裝精美的產(chǎn)品品質(zhì)比包裝低劣的產(chǎn)品品質(zhì)好。

       青島包裝材質(zhì)的重要性對(duì)任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)都是毋庸置疑的，但讓企業(yè)搖擺不定的是，如何找到包裝材質(zhì)價(jià)格與產(chǎn)品銷售價(jià)格之間的最佳平衡點(diǎn)。即在零售價(jià)、渠道利潤(rùn)、包裝成本之間進(jìn)行平衡，在平衡的基礎(chǔ)上盡可能選用好的包裝材質(zhì)，提升產(chǎn)品的檔次和形象，從而提升產(chǎn)品的銷售力。


真正決定包裝材質(zhì)的是以下兩個(gè)核心營(yíng)銷要素。

1、產(chǎn)品的銷售渠道。渠道首先決定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。產(chǎn)品價(jià)格的制定不是按照4P順序而定的，是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀況優(yōu)先考量渠道而后確定產(chǎn)品及價(jià)格。

2、產(chǎn)品的推廣模式。從表面上看，產(chǎn)品的價(jià)格定位和渠道商利潤(rùn)的設(shè)計(jì)決定了產(chǎn)品的毛利率，從而決定了產(chǎn)品的成本空間有多大，決定了產(chǎn)品包裝的材質(zhì)，但實(shí)際上影響產(chǎn)品價(jià)格定位和渠道利潤(rùn)設(shè)計(jì)的則是產(chǎn)品的推廣模式。