青島酒水包裝設(shè)計(jì)的5C法則

發(fā)布者：華鼎縱橫發(fā)布時(shí)間：2021-04-02 13:50:22 瀏覽次數(shù)：

概述：任何一個(gè)消費(fèi)者不會(huì)無(wú)緣無(wú)故地購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，其最初的動(dòng)機(jī)是需求，然后是對(duì)包裝和品牌的印象，最后達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。顧客為什么購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？這是青島酒水包裝設(shè)計(jì)首先需要思考的理性利益點(diǎn)，把自己作為一個(gè)消費(fèi)者來(lái)看待酒水包裝設(shè)計(jì)，避免失去產(chǎn)品本身的特性，導(dǎo)致表里不一。青島酒水包裝設(shè)計(jì)……

青島酒水包裝設(shè)計(jì)最終的目的是為了產(chǎn)品銷售，和市場(chǎng)營(yíng)銷一樣都是建立在產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上。青島酒水包裝設(shè)計(jì)要遵循5C法則，即客戶的愿望和需要、滿意需要的本錢(qián)、實(shí)現(xiàn)需要的便利性、實(shí)現(xiàn)需要所需的溝通，實(shí)現(xiàn)需要所需的消費(fèi)環(huán)境。5C法則對(duì)酒水產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)起到關(guān)鍵作用，決定了產(chǎn)品能否適應(yīng)市場(chǎng)，能否叩開(kāi)銷售大門(mén)。

青島酒水包裝設(shè)計(jì)的5C法則

1. 顧客的心理包裝需要
作為一款好的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，首先要迎合消費(fèi)者的心理認(rèn)知，即對(duì)商品的真實(shí)需求。任何一個(gè)消費(fèi)者不會(huì)無(wú)緣無(wú)故地購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，其最初的動(dòng)機(jī)是需求，然后是對(duì)包裝和品牌的印象，最后達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。這就像一個(gè)人口渴了，首先是“渴”的需求，接著要選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的品類—水、果汁、汽水、涼茶等，選擇好產(chǎn)品品類后，在選擇某個(gè)具體產(chǎn)品。青島產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)一定要考慮產(chǎn)品的實(shí)在賣(mài)點(diǎn)，并吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。水可以是清涼的、清澈的、涼爽的，涼茶可以是傳統(tǒng)的、草本的、綠色的，消費(fèi)者看到后就會(huì)與內(nèi)心的需求聯(lián)系在一起，并選擇目標(biāo)產(chǎn)品。

奢侈品就要做出與消費(fèi)者認(rèn)知品味相一致的包裝，以此來(lái)滿足他們的尊貴。奢侈品的包裝設(shè)計(jì)必須要與眾不同，脫俗非凡，這樣才能彰顯產(chǎn)品的珍貴稀有，而這也正是奢侈品消費(fèi)者樂(lè)于接受和炫耀的。

顧客的心理需求也不是一成不變的，而包裝有時(shí)會(huì)作為“引路人”引導(dǎo)消費(fèi)者。特別適當(dāng)一個(gè)新品上市時(shí)，包裝設(shè)計(jì)的成功與否通過(guò)嘗試人群的購(gòu)買(mǎi)即可判斷。顧客的心理包裝需要主要從以下兩方面思考。

1.1 顧客為什么購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？這是青島酒水包裝設(shè)計(jì)首先需要思考的理性利益點(diǎn)，把自己作為一個(gè)消費(fèi)者來(lái)看待酒水包裝設(shè)計(jì)，避免失去產(chǎn)品本身的特性，導(dǎo)致表里不一。
1.2 顧客為什么購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品？站在消費(fèi)者的角度看待自己的品牌和產(chǎn)品，給自己一個(gè)選擇的理由，如果不能從競(jìng)品中脫穎而出，那么就需要審視酒水產(chǎn)品包裝。

2、滿意需要的本錢(qián)
  包裝是用來(lái)表現(xiàn)商品價(jià)值，而非弱化商品價(jià)值的一種方法，過(guò)高級(jí)或過(guò)低級(jí)的包裝都會(huì)弱化商品價(jià)值，因而有必須弄清楚顧客情愿承擔(dān)的包裝成本是多少。
   大眾快消品的包裝相對(duì)比較樸實(shí)，從內(nèi)到外不需要過(guò)多的裝飾，不然適得其反。飲料、餅干、食用油、調(diào)味品、面粉、洗化用品等老百姓消費(fèi)的日常用品、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格比較敏感，有時(shí)會(huì)貨比三家，所以包裝成本不可過(guò)高。
     電子產(chǎn)品、保健品、饋贈(zèng)禮品、奢侈品的包裝成本相對(duì)要高，因?yàn)榘b不單純是一層保護(hù)產(chǎn)品的外衣，更是產(chǎn)品價(jià)值的一部分，體現(xiàn)的是產(chǎn)品價(jià)值。高端的包裝會(huì)提高產(chǎn)品附加值，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象。
     因此，青島酒水包裝設(shè)計(jì)對(duì)于目標(biāo)人群的心理需求把握要準(zhǔn)確，要滿足目標(biāo)人群的消費(fèi)需求。總之，青島酒水包裝設(shè)計(jì)要因人而異，不能違背消費(fèi)者的認(rèn)知習(xí)慣。

2.1 戰(zhàn)略需求的包裝成本

可口可樂(lè)公司推出的冰露礦泉水為了提倡綠色環(huán)保，更換了包裝材質(zhì)和圖標(biāo)，既節(jié)省了包裝成本，又提升了品牌形象，最關(guān)鍵是節(jié)約了成本，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有主動(dòng)地位。

2.2 品牌定位的包裝成本

在同類行業(yè)中，如果你的品牌是領(lǐng)導(dǎo)者，那么青島酒水包裝設(shè)計(jì)的風(fēng)格和包裝成本必須保持一致，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立一流的品質(zhì)、品項(xiàng)、品牌形象，否則，將失去品牌定位的意義。有很多品牌為了提升品牌形象，都從產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)始，打造更加高端的產(chǎn)品包裝。

2.3 目標(biāo)需求的包裝成本

隨著產(chǎn)品和消費(fèi)者的細(xì)分，包裝形式開(kāi)始多元化和個(gè)性化，包裝成本的需求不可搞一刀切。例如可口可樂(lè)的昵稱瓶包裝，滿足了現(xiàn)在年輕人的個(gè)性需求，促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。這種個(gè)性定制的產(chǎn)品包裝，起到了關(guān)鍵性的營(yíng)銷作用。

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