產(chǎn)品營銷策劃談產(chǎn)品定位的幾種方法 ?

發(fā)布者：華鼎縱橫發(fā)布時間：2018-05-04 16:33:55 瀏覽次數(shù)：

概述：青島產(chǎn)品營銷策劃談產(chǎn)品定位的幾種方法　　伴隨產(chǎn)品越來越趨于同質(zhì)化，企業(yè)在做品牌策劃時首先要得在消費者心目中占有一個獨有位置，占領(lǐng)潛在消費群心智資源，創(chuàng)建某個消費理由，企業(yè)要想借助產(chǎn)品策劃來做產(chǎn)品定位，大致有以下六個方法。 ……

產(chǎn)品營銷策劃談產(chǎn)品定位的幾種方法

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青島產(chǎn)品營銷策劃談產(chǎn)品定位的幾種方法

　　伴隨產(chǎn)品越來越趨于同質(zhì)化，企業(yè)在做品牌策劃時首先要得在消費者心目中占有一個獨有位置，占領(lǐng)潛在消費群心智資源，創(chuàng)建某個消費理由，企業(yè)要想借助產(chǎn)品策劃來做產(chǎn)品定位，大致有以下六個方法。

　　一、借勢定位

　　借勢定位方法是指借助另外知名品牌來定位自己的產(chǎn)品，提升了自己品牌的形象與相關(guān)記憶。借勢定位一般有以下兩種表現(xiàn)形式：第一種就是確定承認(rèn)自己在行業(yè)內(nèi)為第二品牌。這種方法能讓人們對企業(yè)形成一種領(lǐng)先的有關(guān)印象，容易讓消費者記住這個一般很難以進入人們內(nèi)心的品牌。第二種方法，最有名的案例便是美國阿維斯出租汽車公司“我們是第二，我們需要進一步努力”的定位。

　　二、獨特的銷售主張

　　獨特的銷售主張是指對產(chǎn)品和目標(biāo)消費者開展研究的根基上，找到自己產(chǎn)品特點中最貼近消費者需求的且競爭對手還沒有提取的獨特亮點的部分。

　　三、利益點定位

　　利益定位指的是根據(jù)產(chǎn)品或能為消費者帶來的實際價值、解決當(dāng)前問題的水平來定位。由于消費者所記憶的信息有限，對某個利益點開展集中訴求，便易形成長久的印象。如消費者一說到上火便會想到王老吉。

　　四、對立定位

　　對立定位指的是和一些市面上常見的且有名氣的產(chǎn)品做出不一樣的東西，將自己的品牌定位在競爭對手的對立面，這種定位也可稱為與競爭者劃定界線的定位，這以七喜的“七喜，非可樂”為代表。

　　五、空白點定位

　　市場空白點定位指的是企業(yè)利用市場細分戰(zhàn)略，廣州品牌策劃公司看到，在沒有被競爭對手占據(jù)的細分市場，實施能有效滿足這個細分市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　六、比較定位

　　比較定位指的是利用和競爭對手的非主觀意識對比來確定自己的優(yōu)勢，也可稱為排擠競爭對手的定位法。在這個定位中，企業(yè)想辦法改變競爭者在消費者的原有形象，尋到其缺點或弱點，且利用自己的品牌做對比，進而樹立自己的地位。

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